生鲜电商竞争进入“战国时代”(图)

2016-06-13 07:05:55 来源: 南方日报(广州)
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(原标题:生鲜电商竞争进入“战国时代”(图))

近日,本来生活宣布完成1.17亿美元的C轮、C+轮融资,本次融资由中城联盟、上海南都、信中利资本、九阳股份共同投资,鼎晖资本、富厚资本跟投。

  近日,本来生活宣布完成1.17亿美元的C轮、C+轮融资,本次融资由中城联盟、上海南都、信中利资本、九阳股份共同投资,鼎晖资本、富厚资本跟投。

  政策利好,资本涌入。本来生活创始人喻华峰表示,本次融资所得将主要用于加强本来生活的供应链、提速物流速度、扩展更多的区域。

  相关资料显示,本来生活定位于食品、食品全渠道、食品全产业链。于2014年获得A轮融资,投资方为鼎晖创投;2015年,宣布完成B轮融资,但并未披露具体的金额和投资方。 南方日报记者 彭琳 实习生 刘笑雪

  资本投入产出比成存活关键

  生鲜电商行业创业者众多,但最近几年面临着严酷的“生死淘汰赛”。据IT桔子数据,仅2015年一年,生鲜电商“死亡名单”上就出现了13家企业。

  《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》显示,目前国内农产品电商接近4000家,但是其中仅仅只有1%能够盈利,7%有巨额亏损,88%略亏,4%持平。

  “水果、蔬菜看起来所有人都能卖,门槛不高,但其实生鲜电商行业是门槛最高的领域。”如喻华峰所说,生鲜在理论上来说是战略性高地,甚至可以说是电子商务的高地,“比如说荔枝,2014年时有很多电子商务公司花了大价钱做荔枝,结果很多公司都亏了。因为荔枝是个非常特殊的产品,如果当时下雨就不能采摘,就会耽误物流,全部的荔枝到7月中旬都过季了。”

  中投顾问零售行业研究员杜岩宏分析认为,生鲜电商亏损甚至倒闭的最大问题是物流环节不顺畅,生鲜配送过程中损耗、腐烂问题较严重,难以吸引消费者再次消费,而且在商业模式上并不成熟。“由于供应链、冷链系统、物流等门槛要求,资本的输血速度依然难以满足生鲜电商发展的需要。”

  曾以“褚橙”敲开市场大门的本来生活,由于重金加码冷链物流,也曾几度面临资金链断裂的传言。

  对此,喻华峰解释,本来生活的融资节奏较快,并未出现资金链紧张的问题,资金链断裂的传言是由于本来生活在A、B轮融资后选择不对外公布所致。

  “在电商生死混战中存活的关键在于较高的投入产出比”,喻华峰总结道,本来生活不追求以烧钱换规模。据他介绍,2015年本来生活B2C业务的亏损比例下降50%,今年还将下降;新业务尽管还处在扩张阶段,但成本依然可控。

  几名业内人士告诉南方日报记者,变现能力是投资者考量的重要因素。杜岩宏表示,本来生活可以存活到C轮融资,主要是由于其除了采取B2C模式,同时还采取P2C模式,上游资源丰富,采购成本较低,盈利渠道比普通生鲜电商多。此外本来生活的果品标准化系统已经较为完善,便于分级管理和销售,而且流通环节相对发达。

  业务四大业务线进入全面整合阶段

  记者了解到,2015年是本来生活架构扩张的关键一年,上线了本来生活、本来果坊、本来集市、本来便利四大平行业务线。

  这反映了本来生活打造全产业链的野心。喻华峰曾经公开表示,2015-2017年本来生活进入全渠道阶段,2018年及以后则是全球化阶段。事实上,2015年以来,本来生活开始布局P2B业务,以及实现O2O业务的破局。

  从2015年4月开始,为水果店供货的本来果坊上线,2015年5月,为便利店供货的本来集市上线。2015年8月,承载着本来生活解决生鲜最后一公里物流问题希望的O2O项目本来便利上线。

  据喻华峰透露,融资后四大业务线将进入全面拓展和整合阶段。他表示,本来生活B2C业务将布局华中、西南市场,本来果坊P2B业务今年将为5万家水果店供货,本来集市业务将为3万家便利店供货。

  “相应地,各体系业务将进入供应链、物流、技术、渠道的整合阶段。”做媒体出身的喻华峰,对互联网产品体系的整合有自己的理解。他认为,应当将O2O从单独的业务平台分拆到各业务线,即每一个业务线都将开始发力O2O,从而使线上线下深度融合为一体。

  而此次对投资伙伴的选择,让本来生活未来的发展方向显得更加明朗。在C轮、C+轮投资方中,九阳股份致力于智能厨房的探索,用户与本来生活高度吻合;而连投三轮的鼎晖资本,作为对生鲜、农业有深入研究的投资机构,能与本来生活产生业务协同。

  “对投资商的选择是围绕本来生活自身的战略进行的”,喻华峰告诉南方日报记者,本来生活的战略包括2C和2B业务两大块,2C业务即走进社区和家庭,2B业务则是围绕写字楼、小区扩张渠道,整合实体零售网络。

  而面对冷链物流这个生鲜电商的“老大难”问题,喻华峰却显得胸有成竹。他表示,本来生活的冷链物流是自建的,目前各业务线是仓库面积已经超过8万平米。到用户端的最后一公里也是以自有体系为主。“随着业务量的快速增长、物流管理水平的逐渐提高,物流成本在大幅下降之中。”

  行业电商巨头抢滩生鲜战场

  艾媒咨询《2015年中国生鲜电商市场研究报告》显示,2014年中国生鲜电商市场规模达245亿元,2015年将突破400亿元,达到412亿元。

  中国生鲜电子商务市场或将在未来三年内呈现爆发式增长。根据市场调研机构尼尔森的报告,2018年有望超过1500亿,年均复合增长率达到50%。目前,生鲜食品在我国的电商渗透率不到1%。

  巨大的市场前景与良好的政策环境吸引了众多垂直生鲜电商涌入市场。2005年,易果生鲜网作为我国最早的生鲜电子商务代表。随后,又出现了沱沱工社、优菜网等一批有代表性的垂直生鲜电商。2015年,“神盾”转型,上线“神盾快送”,打造同城配送生态系统,攻克冷链配送难关。此外,多家垂直、O2O、定制生鲜电商获巨额投资京东生鲜冷链物流全面开放,推动生鲜电商发展。

  此外,传统电商巨头闻风而动,在生鲜电商领域争相抢滩登陆,形成“巨头+垂直”的站队。

  作为生鲜业务的资深玩家,京东依靠强大的自营物流体系已经基本打通了生鲜产业链的全渠道。2015年8月,京东43亿战略入股永辉超市,而其中最为关键的一点是上游供应链合作,实现生鲜产品标准化。

  除此之外,去年底,百度等投资方2.2亿美元投资中粮我买网,进军生鲜电商行业,阿里则通过投资天猫喵鲜生和易果生鲜加入战局。

  电商巨头加入生鲜战场有着天然的流量优势。艾媒咨询数据显示,从整体情况来看,综合类生鲜电商平台的品牌认知度最高,这和这类平台早年积累的庞大用户群以及消费者忠诚度有关;其次是依托物流的顺丰优选、垂直类平台和社区O2O平台。

  在喻华峰看来,生鲜电商处于由“春秋时代”向“战国时代”过渡的阶段,生鲜领域细分市场的时代已经到来。

  谈及是否担心巨头入侵,喻华峰回应称”巨头进入不一定有优势”。目前,本来生活与几家传统电商平台都在探索更深层次的业务合作。生鲜电商行业供应链够深够宽,有很高的时间和技术门槛,同时,这些巨头目前的业务以平台为主,本来生活也在这些平台开店,是一种业务合作关系而非竞争关系。

  艾媒咨询CEO张毅认为,暂时没有与巨头资本联姻对本来生活来说或许也是一件好事。他表示,目前生鲜电商处于细分领域诸侯割据的竞争时代,尚未形成垄断的格局。本来生活虽然尚未通过巨头获得流量优势,但没有与巨头资本联姻,或许能摆脱庞大的巨头平台生鲜品质把控不力的风险,专心保障产品品质,获得口碑效应。

  第三方点评

  生鲜电商马太效应显现

  生鲜电商亏本赚吆喝,主要是由于当前冷链物流配送成本较高,相关基础设施建设水平尚低,供应链管理较为薄弱,果品标准化程度较低。但是今后随着我国冷链物流建设的发展,生鲜电商的配送成本将出现减少,今后的供应链管理和果品标准化将进一步升级,未来盈利将较为可观。

  当前生鲜电商的马太效应已经开始显现,大部分生鲜电商都处于亏损状态,只有资金实力较为雄厚的企业才能继续撑下去,许多资金实力较弱的企业已经相继倒闭。

  今后,“巨头+垂直”的模式将更为常见,因为百度、京东、阿里等巨头虽然资金雄厚,但是在生鲜电商的运营方面并没有较多经验和技术,而垂直生鲜电商已经有一定积累,这种合作方式能够形成优势互补。本来生活未来被互联网巨头战略投资的可能性较大,因为本来生活至今仍未盈利,互联网巨头能够为其带来较强资金支撑。


  ——中投顾问零售行业研究员杜岩宏

  运营与变现能力是制胜关键

  生鲜电商倒闭的主要原因在于生鲜电商是一个需要规模效应的行业,只有到达一定市场占有率之后才拥有利润自主权,此外,这个领域的用户忠诚度不及其他领域高。要在竞争激烈的生鲜电商行业脱颖而出、获得资本青睐,关键环节在于团队运营能力与变现能力。生鲜电商目前面临的主要困境在于:物流配送问题亟待解决、产品新鲜度、同质化竞争激烈、盈利状况堪忧和产品标准化程度低。

  ——艾媒数聚CEO张毅

netease 本文来源:南方日报 责任编辑:王晓易_NE0011
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