【《供给侧改革 银行怎么做》】浦发银行太原分行：普汇融天下 发展创富路

4月25日，上海浦发银行太原分行消费及小微金融部总经理白晓雷一边改着旧名片上的部门名称一边对记者说。

部门整合了，业务调整了，浦发银行太原分行如何提升服务实体经济的质效呢？

拉长金融服务“短腿”

和大城市银行物理网点逐步萎缩相反，广大的基层群众尤其是农民迫切需要自己家门口就有金融机构网点。但现实是金融机构在县域分支机构少，布局不合理，还有很多银行尤其是股份制银行不“下乡”，在城市参加激烈的竞争。

今年，我省金融振兴的一个重点就是加强县域金融的活力。省委、省政府高度重视县域金融发展，要求加大对县域金融的支持。浦发银行太原分行以“新思维、心服务”的理念服务三晋大地的每一位客户，同时，也努力走出城市，走向广阔的天地。多年来，他们根据地方社会经济的发展情况，酌情设立异地分支机构，把浦发银行的服务和理念一点一滴融入当地。

2010年，浦发在晋城泽州成立村镇银行，累计为支持当地“三农”和小微企业投放信贷资金75亿元，积极支持当地农业产业化发展，2万余农户受益，直接和间接支持“三农”就业4万余人次。截至2015年末，浦发银行太原分行共设立同城机构15家，设立异地分支机构6家，异地机构辖属支行6家，综合网点共计27家。此外，设立社区小微支行33家，全部网点总数达60家，异地分支机构覆盖面目前位居山西同类股份制银行之首。

据了解，截至目前，浦发银行太原分行零售客户规模达到75.8万户，其中优质以上客户突破10万户，年平均增长率达到315%。其中有一部分客户，就是从县域发展过来的。“下乡”的浦发银行，用自己的行动走出了服务实体经济的第一步。

创新金融服务产品

助保贷、税易贷、房抵快贷、浦银点贷、银税互动、法人按揭、知识产权抵押……

上述一系列的新名词，是浦发银行太原分行的金融产品。这些金融产品，都是从客户的角度出发，为客户们量身定制的。说到底，就是供给侧结构性改革的重点：不是我有什么给客户提供什么，而是客户需要什么我就能提供什么。

浦发银行太原分行积极调整结构转型，适应形势变化，加大创新产品的落地。先后成功发行全国首单城投类债务融资工具、落地首单理财资金投资股权项目、联合承销发行永续中票，实现了股权投资基金托管的新突破，积极开展靠浦e投互联网投融资等项目。同时，创新推出了融资租赁保理产品，实现融资67亿元，带动中间收入6000万元。累计入池票据突破90亿元，由票据池业务带来保证金及结算资金超过15亿元。为太原市公积金管理中心申请1亿元专项职能存款业务额度。尤其是在票据资金管理方面，浦发银行太原分行通过未贴现票据资管业务解决了当地监管不得自开自贴的要求，而且形成了浦发银行太原分行自有的特色业务，被各商业银行复制模仿。在券商收益凭证投资业务方面，浦发首开了太原券商直投模式，省去了中间通道环节，提升了自营投资收益。

记者了解到，今年，浦发银行太原分行将继续把握山西社会经济发展节奏，努力创新。围绕区域特色和优势，在公司业务、投行和托管业务、资产管理业务、交易银行业务领域寻求突破。尤其是针对广大小微企业和个人客户的需求，广泛推出经济适用的包括房贷等消费金融新产品，真正满足广大客户发展的金融需求。

改革体制推进发展

在浦发银行太原分行行长金德胜看来，提高服务实体经济的质效，首先要提高金融部门运行的质效。

银行从粗放型经营、程序化管理向集约化经营、扁平化管理转变，是必然趋势。浦发银行太原分行转换经营机制、创新管理机制的做法，使得各个条线岗位职责更加明确、权力责任界定更加清晰、考核评价和激励约束机制更加完善。白晓雷所在的部门由小企业金融服务中心整合为消费及小微金融部，不仅仅是名称的改变，更是各项业务向着最有利于客户需求发展的开始。

浦发银行太原分行引进人才管理队伍的“活水”，取得了资源配置优化、企业活力增强、管理效率提升、风险管控加强、人才管理集中等一系列显著成效。

今年，浦发银行太原分行将加大对零售信贷的资源配置，重点抓好几个产品。以按揭消费类贷款为主要产品、网贷作为有力补充，实现线上线下并重，重点与有实力的、全国性的开发商及有资金实力的区域重点开发商合作。以网贷推动，选准客户群，力推白名单管理，实现全覆盖、精准化营销。在银政企合作平台、互联网金融、小微科技金融、商用房抵押贷款、小微创投金融取得新突破，在实现轻资本占用的同时，逐步成为科创小微的伙伴银行。

浦发银行太原分行还要大力发展财富管理业务，加大单位收益率高的产品销售，加大短期内可回流的理财产品销售，加强高收益产品的营销，让浦发的客户享受到金融资产投入的回报。努力加强特惠商户的搭建，打造浦发的品牌形象。以社区支行为平台，实现线上线下双提升。积极拓展外汇业务，以代理签证业务为抓手，和中小型旅行社合作批量获取客户，也为山西人出境游提供便利。在加大收单业务等方面也有安排。

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金德胜行长认为，金融服务覆盖社会生活的方方面面。如何提供大家需要的金融服务，如何让大家满意，是一个永不终结的话题，也是浦发银行太原分行永远奋斗的目标。普汇融天下，发展创富路，做好供给侧结构性改革，不仅给山西客户提供社会经济发展的金融血脉，更能为浦发银行太原分行的未来发展打下坚实的基础。这，也是浦发银行太原分行全体员工的心愿。