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图文:斗鱼“游”回武汉的背后

2016-03-17 15:51:00 来源: 荆楚网-湖北日报(武汉) 举报
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(原标题:图文:斗鱼“游”回武汉的背后)

湖北日报讯
图文:斗鱼“游”回武汉的背后
  湖北日报讯 图为:斗鱼TV联合创始人张文明。本报资料图片

  图为:斗鱼的员工休息区。本报资料图

  记者李墨

  在很多人的印象中,斗鱼TV是一家广州的互联网公司,而不是武汉的。

  昨日,在位于光谷软件园的9楼办公室,刚刚完成1亿美元融资的斗鱼联合创始人兼CEO张文明,显得少有的放松:“这是我们把注册地从广州搬回武汉后,第一次以武汉斗鱼的名义与资本合作。斗鱼回来了。”

  鲜为人知的是,为了回迁,斗鱼的资产转移成本高达1800万元,历时半年。

  广州注册 武汉安家

  2014年,上市公司广东奥飞动漫投资2000万元入股斗鱼TV。这笔天使投资,以及随后红杉资本在A轮投入的1.1亿元,成为斗鱼早期最关键的两笔融资。

  公司注册时,资方建议斗鱼两位年轻的80后创始人:去广州注册吧,毕竟是一线城市,互联网氛围更好,游戏企业也多,市场机会更大。

  当年4月,广州斗鱼网络科技有限公司在广州越秀区租了一间办公室,正式成立。

  时年30岁的张文明,从武汉理工大学毕业后,和儿时好友陈少杰一起已在武汉游戏领域打拼多年,斗鱼的创始团队约有30多人,很多人在江城买了房、安了家。为了照顾团队,斗鱼将注册地放在广州,而将大本营留在武汉。

  张文明坦言,曾经有段时间想搬到上海。“那边有很多电子竞技俱乐部和游戏公司,大牌主播也多,谈事情比较方便。”但一线城市也有弊端,北上广深的大公司太多,斗鱼很容易被淹没。一线城市人才流动性大,很容易被同行挖人,武汉则好很多。

  最终,斗鱼决定立足武汉,在上海和北京两地设立分公司。武汉总部负责行政和研发,以及主播的视频内容;上海分公司负责游戏类业务;北京分公司负责接洽非游戏业务,例如全程直播最近关注度极高的围棋“人机大战”,以及“维多利亚的秘密”时装秀直播等。

  回迁武汉,成本高达1800万元

  斗鱼在光谷创业一年多,一直背着“广州户口”。

  但是,光谷却从未将斗鱼视作“外来女婿”,而是当成“亲生儿子”。省市领导多次到斗鱼公司调研,连带宽费都过问。武汉市委常委、东湖高新区党工委书记胡立山,平均每两周就要跑一次斗鱼,问企业有没有困难。对这家在汉的“广州企业”,他从未提出过“改户口”的要求。

  “这个细节让我们很感动”,张文明说,尽管政府没有开口,尽管企业变更非常麻烦,斗鱼还是决定迁回来,以一个地道的武汉互联网公司,来融入光谷。同时,企业将来上市,也需要规范。

  去年5月,武汉斗鱼网络科技有限公司在东湖高新区成立。此后数月,斗鱼将隶属于广州斗鱼的资产,全部变更到武汉斗鱼名下。

  “两字之差,看似简单,实际上企业变更十分复杂。”张文明介绍,公司商标、软件著作权、90多项专利等,都是广州斗鱼的资产;五六百名员工的社保、公积金,需要重新换公司;最关键是公司商务合同换签和业务转移,主体变更,相应的债权债务都要变更。

  这些手续,直至去年底才基本完结,资产转移成本高达1800万元。

  去年8月开始,从光谷走出的这个“独角兽”,签订的每一份新合同,都是“武汉斗鱼”。

  四问“独角兽”

  记者李墨

  一问:斗鱼靠什么赚钱

  从2014年创立至今,斗鱼TV在两年内先后融资8亿元。去年,这个全国最大的视频直播平台,仅网络带宽费就花了3亿元。尽管“烧钱”是互联网公司的行业惯例,但终究是为了未来能造血盈利。斗鱼的商业模式什么?

  张文明称,斗鱼的收入构成主要有4部分,占比最大的是用户付费充值,也就是粉丝的“打赏”。粉丝充值购买礼物“打赏”给主播,斗鱼平台按比例分成。

  其次是游戏联运。一些网页游戏和手机游戏厂商与斗鱼平台联合运营,用户在玩这些游戏时,斗鱼可按行业惯例分成70%。

  广告业务形式比较多样,网站上可卖广告位,联想、戴尔、阿迪达斯等都是斗鱼的客户。另外像可口可乐、乐事薯片这类快消品,可以在主播直播时植入画面。

  此外,还有一些其他业务,例如给厂商做推广等。

  二问:什么样的人能当主播

  截至目前,斗鱼平台共有40万名注册主播。与斗鱼平台签约的,有一千多人。

  张文明说,只要拥有合法身份,任何人都可以注册成为网络主播,但注册需要实名认证、验证手机和网银。实名认证,是为了对主播进行有效监管。

  与主播签约是斗鱼独创的模式。两者关系就像经纪公司和艺人一样。斗鱼后台有一套数据模型,系统会根据粉丝量、走红持续度以及内容的稀缺性,筛选推荐“潜在明星”。斗鱼工作人员会继续对节目关注一周,看准后主动联系主播签约。签约主播一般有五六千元底薪。

  主播是否靠颜值吃饭?张文明笑称不是,获得“打赏”主要还是靠才艺和技能。比如威海有一个主播,每天直播海鲜烧烤,非常火爆,他在淘宝的海鲜店供不应求。还有主播直播野外生存,带了9个充电宝,在野外好几天,下午1点非高峰时段都有26万人看。“从平台角度,斗鱼并不想推花瓶型的主播,因为红不了几天就会被取代。只有真正走心的,有一技之长的主播,才有粉丝粘度。”

  三问:如何不被对手超过

  全民直播兴起后,涌现出战旗、虎牙、龙珠、熊猫等一大批视频直播平台。如何才能不被对手超过?

  张文明认为,互联网公司往往不是死在对手手上,而是死在没有创新。当你没有新模式、新玩法,就会渐渐被遗忘。这也是为什么斗鱼要从游戏转向泛娱乐平台,以吸引更广大的互动群体。

  企业创新的主体靠人才。现在,斗鱼约有600多名员工,其中三分之一来自百度、阿里、小米、迅雷等北上广深的大公司,一年支付猎头费上百万元。

  四问:如何防范直播风险

  直播是新兴业态,只有符合国家规范和监管,才能在行业竞争中保持长久生命力。张文明说,主播和用户的想象力很旺盛,他们在斗鱼上独创了很多如同电视节目真人秀一样的直播玩法,斗鱼只是给了平台。但直播也带来风险。斗鱼每天有2万个直播间滚动直播,晚上8点以后达到峰值,约5000个直播间同时在线,为了监管这些主播,斗鱼组建了200多人的巡查人员,进行24小时盯防,近期,巡查人员将增至500人。同时,平台还有严格的系统审查技术,一旦违规视频出现,系统会自动报警。

  目前,斗鱼正在与国家相关部门一道,积极筹备起草直播行业公约。

  近期,该平台已发布管理扣分系统,如直播间违规将给予扣分处罚,扣满后将取消直播资格并永久关闭直播间。其中,除了行业通行的做法,斗鱼还对主播着装、动作和声音进行了严格规定。

  记者手记

  筑巢静待凤归来

  记者李墨

  在中国互联网界,流传一个说法:第一阵营是张“桌子”——TABLE,T是腾讯,A是阿里,B是百度,L是雷军系,E是周鸿祎系。这其中,雷军和周鸿祎分别出身湖北仙桃和黄冈,中国5个互联网大佬,湖北占据2席。

  此外,人人公司CEO陈一舟、完美世界创始人池宇峰、一号店董事长于刚、晨兴创投合伙人刘芹、微信创始人张小龙,均与湖北有着深厚渊源。以至于有人说,湖北人统治了中国互联网半壁江山。

  但,湖北并不自信。因为在去年以前,本土没有诞生一家拿得出手的互联网公司。

  究其原因,除了地处内陆,更多被归咎于“环境不好”。

  近年,光谷接连出台“黄金十条”、“创业十条”、“互联网+十条”等一系列新政,希望用十年乃至更长的时间,重新打造一个充满养分和宽容的生态系统。

  2015年的最后一天,盛天网络在深交所创业板上市,成为湖北首家互联网上市公司。此后,连续创造13个涨停,高峰时市值百亿。


  去年,斗鱼回迁,与卷皮网双双成为中国的“独角兽”公司。在新模式下,斗鱼自诞生便成为资本宠儿,2000万元首轮天使投资创下天价,出道1个月便估值1亿美元,红杉资本早期原计划投资1000万美元,也翻倍为2000万美元。

  15日,刚刚完成B轮1亿美元融资的斗鱼,已紧锣密鼓展开了新一轮融资。斗鱼门外,排队想投资的基金达到十几家。

  栽好梧桐树,静待凤归来。未来,会诞生越来越多的斗鱼、卷皮、宁美国度和盛天网络,湖北的互联网企业,正在从封闭走向开放,从内陆走向全国。

netease 本文来源:荆楚网-湖北日报 责任编辑:王晓易_NE0011
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