特色品牌＋网络营销，让土货出村“闯世界”

（原标题：特色品牌＋网络营销，让土货出村“闯世界”）

简阳电子商务发展调查（三）

简阳市平窝乡古佛庵村种植的紫山药，在正进行的资阳市第二届网购网销节上掀起了购买热潮。“‘双11’当天，就提前卖出近 10多万元。”种了几年紫山药，简阳万事达种植专业合作社理事长龙伟越来越体会到电子商务带来的便捷。

“农村土货要出村，电商要先行。”简阳市市长赵春淦说。简阳是农业大市，也是农业强市。农村人口比重高，现代农业发展较为成熟。在农村网络化、信息化越来越普及的现状下，为将农村的 “绿水青山”转化为农户实实在在的 “金山银山”，简阳依托当地晚白桃、冬草莓等特色资源优势，搭上 “互联网+农业”的发展快车，整合本土农副产品触网营销，引导农户走出了一条增收致富的新路子。

强化网络营销

挖掘农村特色资源

正源土鸡养殖专业合作社的陈平再不为销路发愁了。

陈平的合作社位于简阳，占地40余亩，产品主要以绿色、无污染的土鸡和土鸡蛋为主。酒香还怕巷子深。由于土鸡和鸡蛋不便于长途运输，只能瞄准本地市场，这一度难坏了陈平。“要打入本地市场，有两条路可走，要么开营业店，要么卖给中间商，但这两条路都要增加成本，这对于一个规模不大的专业合作社来说，是一道难以跨越的坎。”陈平说。

不过问题很快得到了解决。今年8月，借助本土电商平台乐客网的平台和物流，陈平养殖的土鸡和鸡蛋很快打开了本地市场，从田间直供简阳市民餐桌。

陈平的经历并不是个例。今年4月，简阳本土电商乐客优品启动了同城生鲜O2O平台建设，启动仅1周时间，就帮贾家镇卖了近6千斤樱桃。

“丰产难丰收”的现象越来越少，“产品不愁卖”成了简阳农产品销售的新常态。而这一转变，离不开简阳在农村电商普及方面所做出的努力——

广泛开展电商培训。简阳积极与高校和科研院所、唯品会、阿里巴巴等国内知名电商企业合作，采取集中与分散、点对点、面对面、一对一、定期培训、重点区域重点培训、薄弱环节加大培训等多种方式，分片区、分行业、分层次、分阶段、分步骤对基层政府、涉农企业、专合组织、种养大户、营销大户及普通农民开展电子商务知识培训，提高电子商务知识在农村的普及率和知晓度。

深入挖掘农村特色资源。简阳鼓励企业通过自建平台或利用第三方平台，挖掘更多简阳农产品进行网上销售。以乐客电商为例，到目前为止，公司已与10余家可溯源绿色农产品农户签约。与此同时，简阳晚白桃、若男挂面等土特产品也通过易田、麦嘟嘟等本地电商企业平台“走了出去”。此外，为进一步降低农产品产销风险，简阳还充分发挥区位交通优势，建设一批农产品网络直销基地，并支持有条件的企业和合作社开展网上直销或网上预订业务。

提档升级

打造“简阳特色”农产品电商模式

热腾腾的简阳羊肉汤，冷冻之后包装成系列产品，通过京东、淘宝、美团等平台，预计今年销售金额将超过4000万元。

生鲜农副产品难保存、难运输，始终是制约农产品“触电”进城的主要瓶颈。

如何让农产品全面提档升级，卖得更好、更远，简阳积极探索，不断提档升级，打造出了具有“简阳特色”的农产品电商销售模式。

物流水平提档升级。简阳市石桥镇，一个集农副产品线上线下交易、冷链配送、仓储、结算等为一体，辐射西南地区的大型农副产品交易中心——大华国际农产品物流交易中心即将投用。总投资20亿元，占地850亩，100万平方米的集 农产品展示交易、电子商务、冷藏保鲜、检验检测、物流配送、羊肉美食于一体的农、商、旅交易大市场……“交易中心的投用，将打破农产品物流瓶颈制约，带动更多农产品实现网上交易。”简阳市商务局负责人说。

农产品质量提档升级。农产品好不好卖，产品质量是关键。品牌即口碑，是产品质量的直接体现。晚白桃获地理标志认证、农产品地理标志证明商标，草池草莓获得农产品绿色证书……近年来，依托简阳晚白桃、草池草莓、红樱桃等特色资源优势，简阳市大力开展基地化、标准化、品牌化经营。受此影响，一批又一批农副产品的知名度得以加大，网上销路得以拓宽，为农村电商发展奠定了良好的基础。

与时代大潮相伴，简阳的发展势不可挡。相信在不久的将来，以“电子商务”为“引爆器”，简阳将成为西南乃至全国经济转型发展的一颗明珠。

瑞清 杨冬梅图片由简阳市委宣传部提供