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制图杨仕成
本月23日，华西都市报与阿里百川将联合举办成都“创客中国·阿里百川创业大会”，探讨如何利用技术驱动无线新商业，为创业者和投资人提供创新创富的舞台。在本次大会上，华西都市报将独家发布2015创业生态报告（成都），阿里百川负责人将介绍最新发布的技术、产品及行业解决方案。同时，“创客中国”第七场华西汇以及阿里百川创业扶持计划、“A+创业营”计划也将推出。15日，活动的主办方之一阿里百川运营项目负责人接受了华西都市报记者专访，提前披露本次大会的“干货”。
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一个案例垂直APP做垂直的事
柚柚育儿是一款育儿类APP，瞄准的是潜力巨大的母婴市场。但一方面行业内烽烟四起，即将变“红海”；另一方面，受产品形态影响，盈利难以规模化，育儿类APP难以做大。
创始人周峰是一位创业场的“老兵”，通过1年半时间快速对柚柚育儿的迭代、试错，周峰试图从前端产品形态、用户以及后端商品、服务方面为柚柚育儿构建边界，产品具备媒体、社交、电商等功能，为了在后端将服务拼出来，周峰还试图建立社交化服务模式，但由于差异化不明显，后期陷入大综合的状态。
“很多创业者一开始专注的创业领域具体，行业‘痛点’也比较清楚，但是做起来时候，就开始贪大求全，把精力投入到很多不必要的事情上。”阿里百川运营负责人斯登宇说，阿里百川的做法就是让创业者专注创业本身，“剩下的事情交给我们”。
在后期，“柚柚育儿”的开发者通过接入百川，不再需要花费半年以上时间单独开发即时通讯工具，转而专注做母婴市场的服务内容，彻底解决了妈妈们一对一沟通的难题。
一点变化
互联网的“玩儿法”变了
“百度也好，腾讯也好，阿里也好，对柚柚育儿这样的创业公司来说，我们在这个市场上给它更多的是提供我们的技术、设施和服务来帮助他们自己去做社交。”斯登宇说。
而在“创客中国·阿里百川创业大会”上要解决的也是这类问题，大会将带来3场分论坛，聚焦移动技术、移动产品和投融资三方面，探讨如何在技术等资源的驱动下，发掘无线新商业在移动互联网领域的“新玩儿法”。
“今天的移动互联网时代已经不是像PC 一样，它是一个去中心化的时代。”斯登宇说，在PC（个人电脑）时代，由于百度、阿里这样的大型公司的存在，很多的入口对于小的创业者来说没有什么太大的空间，“但是在移动端我们看到的玩法已经变了，”斯登宇说，随着用户的碎片化的时间、场景和流量增多，PC端之外的生态会越来越大。
“在这种情况下，如果阿里继续闷头做手机淘宝和支付宝业务的话，肯定会遇到瓶颈。”斯登宇说，阿里的做法就是让像无数条河流般的创业项目，在阿里提供技术、资源等支持下，共同汇聚成一条生态、开放的大河。
一种圈子“百川计划”并非单方面“输血”
今年七月份，阿里提出“百川计划”，专为移动开发者提供阿里的核心电商、支付、广告、云计算等能力，一度被认为是向外界“输血”。
“这实际上是大家看到的表象。”斯登宇说，阿里百川并非单方面的“输血”，其实现在已经有共赢的做法了，“比如说我们现在跟一些大的App合作，这些App本身能抓住用户，但它抓不住商品，阿里百川的电商能力可以给他们带来销售，现在它们已经在应用内做交易，大家是共赢的，建立的是一种生态圈。”
斯登宇说，阿里本身在数据上未来的目标是建立DT（大数据）一样的公司，“我们学习大数据公司的运营，同时越来越多的创业项目加入进来，他们的数据和我们的数据能够产生更多的化学反应，这是我们在不久的将来能够看到的一个很好的构想。
“我们现在也在做一些大数据方面的尝试。”斯登宇说，大概在半年到一年左右的时间之后，“我们希望通过尝试的形式把它产品化，然后为更多的人去服务。”
一种转化从技术的产品到商业的产品
斯登宇介绍，通过阿里百川，合作者可以在自己的App完成交易流程，而不需要跳转到淘宝界面，这是阿里百川提供给创业者相应的功能才得以实现的。
“对于创业者来说，他们渴望能够实现他们想要的产品，而这是我们在技术上的优势。”斯登宇举例说，当一个O2O的创业者要去做他自己应用内的交易的时候，这个商品可能是他自己去整合的线下的服务，但阿里的交易能力、渠道能力以及线下整合能力都是现成和高效的资源，“我们可以把技术的产品转化成我们商业的产品，同时创业者也快速实现了项目的商品化。”
“像做母婴App的柚柚育儿，它自己本身更理解母婴这个行业，理解妈妈这个群体，但是你让他在移动技术上，快速地去建立这样一个技术产品是有困难的，因为它无法像阿里这样有长时间积累，所以我们在这个基础平台建立以后，对他的效率的提升大概是在10倍左右。”斯登宇说，阿里百川能够帮助创业者在开发过程当中提升比较高的效率。
一种姿态还将适时扩大开放能力
“因为阿里百川做的不是闭环，因此不能说我们开放的是‘入口’，我们开放的是能力。”斯登宇说，对部分创业者来说，商业模式要求项目必须去掌控自己的用户，形成自己的“闭环”，“他需要去抓住这个入口”。
“但对于这些‘入口’来说，创业者和投资人都需要再往后看，因为越到后期项目集成越来越多的内容，越来越多的服务，越来越多的面向消费者端提供的价值。”斯登宇解释，但这些内容、服务、价值对于阿里来讲，几乎都是长项。“不管是金融也好，物流也好，电商也好，生活服务也好，我们能生产越来越多的内容，这些我们在未来都会开放给创业者，因此我们是一种能力而不是‘入口’的提供。”
同时，斯登宇认为，心急吃不了热豆腐，“我们一步一步来，能力的开放也是跟随着现在创业的热点，比如说O2O的这种互联网＋传统服务行业领域，这个可能是我们大力去投入的一个方向。”
一种评价成都理应是阿里百川无线大会首站
9月23日举办的“创客中国·阿里百川创业大会”是阿里百川无线大会的首站，对于为何将首个落脚点放在成都，斯登宇说，成都的创新创业氛围在政府这个层面的支持是“非常给力的”。
“成都的潜力在我们看来是非常大的，因为整个中国的这个互联网市场主要的是集中在沿海的一线城市，比如北京、杭州、深圳等，”斯登宇说，但其实成都的空间非常巨大。
“首先成都的人才比较集中，第二成都还没有大规模的互联网企业，然后成都的创新创业氛围在政府这个层面的支持也是非常给力的，包括对这次大会的支持，我觉得从人才角度，从市场空间角度，从政府支持的角度，成都是一个非常有潜力的地方，所以把第一站选在了成都，同时我们希望是和成都当地的企业，当地的创业者，当地的人才去合作，去发展成都当地的移动互联网市场。”
对于阿里百川将来是否可能在成都建立创业基地，斯登宇透露，成都现在还在考察当中，“将来肯定会落到成都”，目前主要在考虑是以什么样的方式去落户。
华西都市报记者 张乾
第七场华西汇报名启动
拨打电话028-96111按项目+姓名+手机+商业计划书格式发
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本文来源：四川在线-华西都市报
责任编辑：
王晓易_NE0011
