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投资人干货分享:左手大V店,右手微力派

2015-05-12 09:39:00 来源: 山西新闻网(太原)
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微商从兴起到火爆已经持续了两三年,今年上半年暴露出很多问题,经过央视和传统门户的大肆报道,几乎已经到了谈微色变的程度。我们团队持续关注微商领域的机会三年了,至今都不能看得很明白,主要押宝未来在两个方面。

一种思路是微商会成长为类似于PC电商的老模式,手机开店,微信或者APP营销,只不过是PC电商的一个小屏幕版本,代表企业有口袋购物、京东微店等;另一种思路是微商深挖社交理念,通过达人、信任度等在朋友圈、qq空间、微博等一切社交界面营销,利用好企业自身品牌信誉,集合中小代理微商把货物卖出去,代表企业有大V店、微力派等。

传统转手机的电商模式细分为两种,一种是口袋购物类淘宝模式,开店方便,公司提供基础平台,全面复制出可以同微信授权的手机淘宝(由于竞争关系,手机淘宝被微信屏蔽。);另一种是京东B2C占有微信入口,微信可以直接为大B2C电商导移动流量,简单点说就是京东省了在移动领域的广告费,得到了便宜的入口。我们团队并没有投资任何传统转手机的电商模式,理由非常简单,资金不够,门槛太高。能做到微商平台的关键是看腾讯的意思,所以的入口政策都是腾讯一家说了算,我们投资任何微商平台都得冒着随时被微信一脚踢开的风险,所以归根到底只能腾讯一家玩,口袋购物的金主是腾讯,至今融资额度达到3.5亿美元,可以说是绝对的国家队。京东同腾讯签署了战略合作协议,享受qq和微信5年独家入口权限,其他B2C想都别想。

这样我们投资方向只能转到第二种思路来,投资那些可以依托微信但是又不把赌注全压在微信上的团队。大V店同微力派既有共性又有差别,共同点是我们团队认可的,差别是我们看不清未来方向的,所以也学腾讯的投资方式,将两家企业打包投资了。

两家企业的服务对象都是中小微商,目标是做中小微商的供应商,解决中小微商的困境。所谓的中小微商是指个人代理微商或者有几个人的小团队微商,去年做中小代理都发了大财,其中面膜直接火爆朋友圈,惹得现在大厂商眼红,拼命的打击微商渠道,导致现在经营非常苦难。中小微商的困境主要在四个方面:产品品类少、产品品牌差、流量来源贵、售后服务烂。

产品品类非常少,主要集中在化妆品、减肥茶等品类,这些品类由于单个产品利润高,所以单日客单率要求不高,适合朋友圈推广,一天卖出一两单,中小微商就能很好的存活下去,产品本身针对性较强,对销售专业性技巧性要求不高。但是面临的缺陷是产品容易被其他竞争渠道诬陷,如果没有其他产品补充,生意立即就垮掉。

产品品牌几乎默默无闻,大多数是贴牌厂商提供,在传统渠道几乎没有任何官方宣传,所有的产品品牌推广全部依赖个人信誉,长此以往投资微商的社交关系,用户粘性降低,不利于长期推广,提高复购率。

流量来源渠道非常单一,一般的中小微商往往是仗着自身的朋友圈里面有一些购买力,就轻装囤货上阵了,不懂得招商引流技巧,不能专业针对目标客户导入到自己的朋友圈积累,自身面临的流量市场越来越弱,不能开发出新的渠道。

售后服务几乎为零,由于产品自身的特点,卖出去的货物如果退货基本是退到中小微商手中,中小微商再退到上级代理,层层上退,消耗成本非常高,也带来很差的客户体验,厂商对终端零售的把控几乎失效。的确,不专业的代理自然会带来不专业的售后。

大V店和微力派都解决了上面的问题,都专业采购了优质的产品,拓宽了品类,不卖减肥茶等等无法量化的产品;都同优质品牌达成了战略合作,品牌都有广泛的知名度;都建设自身品牌提供给中小微商使用,不让压力全部集中在中小微商身上;产品售后服务归平台统一管理,并不经过销售员之手。

两个企业的差异在于销售目标不同,大V店的销售目标是营销平台产品,同零售商是佣金分成关系,多劳多得;微力派的销售目标是销售微商经营,同会员商是管理培训关系。大V店提供多种多样的产品,经营自身的平台品牌,通过妈妈们的线下活动提高交流机会,针对妈妈们这类闲暇人群培训推广,销售周边产品;微力派针对期望做微商或者做好微商的人群,经营自身的平台品牌,在销售产品的同时销售微商经验、产品专业培训,促进会员微商销售额,实现共赢。

无论是集中闲散渠道卖产品还是集中资源经营渠道,我们团队都不能笃定未来的方向在哪里,学习红杉的老经验“赌的是跑道而不是赌马”,因此对这两家企业都进行了投资,希望过两年能有好的收成吧。

netease 本文来源:山西新闻网 责任编辑:王晓易_NE0011
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