日前，互联网销量第一面膜品牌御泥坊联手90后移 动特卖平台楚楚街举办9周年促销活动，御泥坊旗下的芦荟矿物淡印霜、美白泥浆面膜粉等热门产品也参与其中。活动期间，御泥坊在楚楚街的销售额超过118万，再次刷新销售纪录。
在9周年大促期间，御泥坊在楚楚街每日的流量情况较为平均，UV基本为10万/日，转化率在4.5%-5.5%之间。数据显示，本次活动中，高客单价产品的转化率提升明显，平均转化率超过了9块9包邮模块。由此可见，楚楚街以90后为主的用户人群对于“便宜”的理解还是在于产品的价值，而不是盲目的追求低价。
此前，楚楚街副总裁蒙克在接受采访时曾表示，楚楚街的消费者正在成熟，而平台也在跟随消费者一起成长，买便宜的阶段已经过去，楚楚街进入到买品质向品牌转型的阶段。据他透露，目前“品牌团”和“值得买”已经占到楚楚街总营收的80%，9块9包邮所占的比重已经不足20%，而这次御泥坊9周年活动的销售情况也印证了这一点。
自今年3月入驻楚楚街以来，御泥坊与楚楚街携手在市场上频频发力，在3月底的新品发售活动中，御泥坊首战销售额超过30万。楚楚街主打移 动端的品牌特卖模式，和唯品会定位为“品牌清仓特卖”不同的是，楚楚街并没有对自身的“特卖”模式做出太多定义。蒙克表示，“清仓”这个概念更多是面向大服饰这类季节性较强的行业，对家居、家电、化妆品等标准化行业并不适用。
转型后的楚楚街希望打造的“特卖”概念，是针对多类目的，可以覆盖产品整个生命周期的特卖。不管是上新，还是促销，或是后端的清仓，楚楚街都可以为商家提供服务。
本次联手御泥坊的9周年活动，楚楚街将参与活动商品按价格梯度进行了清晰的分类。对比同样是特卖起家的唯品会，楚楚街在客单价上仍然有巨大的上升空间，
而通过品牌招商的推进，楚楚街吸引到越来越多像御泥坊一样的知名品牌，不管是客单价还是用户数量，都进入到高速增长的阶段。
本文来源：海峡法治在线
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王晓易_NE0011
