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当可持续性创新遇到资本市场(图)

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  作为“60后”,并非互联网“科班”出身的四川长城软件科技股份有限公司(以下简称长城软件)董事长兼总经理刘新,在手机上布满了QQ、微博、微信等各种软件,是一位典型的“年轻人会耍的我都会耍”的“潮人”。由于长城软件是川内首批在新三板挂牌的企业,因此,刘新的“大名”也在近年来频频见诸于媒体。

  不过,金融投资报记者于近日独家专访了这位“潮人”后,还是获悉了不少鲜为人知的创业故事。

  本报记者 杨成万

  ·记者手记·

  贵在“可持续性创新”

  刘新与记者的对话始终是围绕“创新”来展开的。当记者问及长城软件公司未来的发展愿景时,得到的回答似乎有点令人“失望”:互联网行业,是一个充满“变数”最多的行业。作为这个行业中的一分子,也许今天你是“龙头老大”,说不准一夜之间,你就成为了淡出的主角。与其“闭门造车”地制订出所谓的“发展规划”,喊出什么“豪言壮语”,还不如“可持续性创新”,以产品说话,时刻瞄准市场变化的风向,应用一代,储备一代,研发一代。

  记者以为,这样的令人“失望”,也许就是长城软件公司“求实创新”的企业理念的具体表现。

  融资:

  引进风投到挂牌新三板

  在创业中品尝过酸甜苦辣的刘新深知要做大做强企业,还离不开资本市场的支持,因此,早在2004年就成功地引进了美国高通公司、IDG技术创业投资基金和TOM在线等风险资本共计350万美元的投资。

  在刘新看来,风险资本不仅给了长城软件资金,还提供了增值服务,如扩展了公司的研发能力和全新的销售网络,使公司建立了完善的海外发行渠道,目前已有多款手机应用和游戏产品在海外市场成功发布。

  几年前,对新三板扩容的预期更让刘新牵肠挂肚,早早地进行着挂牌新三板的准备工作。2012年,公司完成了股份制改造。今年1月24日,公司成功登陆新三板市场,使公司的历史翻开了新的一页。

  谈及在新三板挂牌以来的收获,刘新表示,一方面,虽然目前公司因为没有寻找到合适的投资项目而未进行融资,但相对于一般的中小微企业来说,今后在融资方面的路子也会多一些,手游市场如果发展比较好,需要更多投入的话,公司将考虑增发股份;另一方面,公司的估值将获得提升的机会。

  刘新同时感受到,虽然目前自已持有公司30%的股份,是公司的第一大股东,但挂牌后的公司已不再是“一个人说了算”的公司,而是需要建立和完善法人治理结构的公众公司,这为打造“百年老店”创造了条件。“公司将用10%的股权对核心技术人员、骨干员工实施股权激励。”

  “由于公司的‘大名’每天都出现在‘全国中小企业股份转让系统’的网站上,使公司长期享受着免费广告,这对提升公司的知名度是有帮助的。”刘新笑着告诉记者。

  创新:从软件外包到研发手游

  “这几天,公司都在忙着对《怒斩西游》和《女神来了》两款游戏进行内测,12月份就要正式上线了!”刘新见到记者的第一句话说的就是即将给公司带来现金流的手游产品。

  尽管目前在公司营业收入中占80%的还是功能机和软件外包等传统业务,而手游收入占比只在15%-20%之间,但刘新已意识到,“随着非智能手机软件外包市场的萎缩,将倒逼公司产品的创新,从去年开始,公司1/3资金投入新项目,公司近200名员工有一半也投入了新增项目中。“目前整个手游产业链已相当完善,变现很方便,随着智能手机的普及、手游质量的提升和网速的加快,至少未来3-5年,手游市场保持50%以上的增幅是很有可能的。一款成功的手游产品,年入几千万元是‘常态’。”刘新认为,手游业务是公司未来新的盈利增长点。

  公司的创新业务还包括互联网金融。据刘新介绍,公司于今年2月份,与成都信鑫融投、怡川通,以及已经在新三板挂牌的多家企业联合组建了“好利贷”P2P贷款平台。“目前从事互联网金融的机构确实很多,但普遍存在的问题是,金融从业人员不懂互联网,而互联网从业人员不懂金融,而我们则整合了两方面的人力资源。”

  刘新说,尽管目前互联网金融平台已经有全国性的品牌,如余额宝等,但作为资金融出方,更倾向于通过知根知底的区域性互联网金融平台来实现交易,而目前在成都甚至四川地区还缺乏这样的品牌平台。“目前已累计为借贷双方实现投融资中介5000多万元,预计明年将增加至35亿元。”刘新在电脑上查了一下“好利贷”的业绩后称,先做成区域性的互联网金融品牌平台,然后再做全国性的品牌平台。

  对于风险把控,刘新表示,“好利贷”P2P贷款平台将严格按照银监会的监管规定执行,不搞“资金池”;对所投项目进行实地考察;单个项目的融资额不能超过人民币100万元;单个机构或者自然人对同一项目的投资额不超过项目总融资额的30%。“最大限度地为投融资双方提供透明、公开、直接、安全的小额信用交易。”

  创业:从开发网站到携手电信

  刘新在大学期间学的是飞机制造专业,那个年代的大学毕业生,国家是要分配工作的,按照“专业对口”的要求,他应该被分配去“造飞机”。但不知什么原因,1987年从北京航空学院毕业的他,却被分配到了西南航空租赁公司。“这是一家中意合资企业,我在其业务部负责项目评估工作。”

  不过,这也是一家令人羡慕的“准金融机构”,按照当时大学毕业生的人生之路,就应该好好待在这样的“保险箱”里,混得好的,还会有个“一官半职”,即使混得差,也不愁“饭碗”。但五年之后的1992年,刘新却去了一家房地产公司。仅仅过了一年时间,1993年,刘新又“跳槽”到了鼎天科技公司,从事VCD产品开发。

  1996年,对于刘新来说,是人生的一大转折点,从鼎天科技辞职后,他进入长城软件公司的前身四川新讯电子系统有限公司担任总经理一职,正式踏上了创业之路。

  让刘新找到创业“感觉”的第一个项目并非什么大项目,在那个年代甚至是难登“大雅之堂”的社交类网站“心港网”。这是一家交友、婚恋网站,但由于寻找到了人们的需求“空白点”,网站运营不久,注册会员就超过了200万人。不过,至今让刘新感到遗憾的是,由于当时缺少资金和清晰的盈利模式而“夭折”。

  也许是“苍天有眼”,始于1999年5月19日A股市场的“井喷”行情再次给了他一次机会。虽然当时电脑已经开始进入寻常百姓家,但却不能在电脑上看股票实时行情,股民们只好跑到证券公司营业大厅去看。刘新带领团队成功地研发了国内首个股票行情系统。“当时一套就要卖10多万元,一共卖了10多套,这也算是我下海以来挖到的‘第一桶金’。”刘新说,后来将这套系统转让给了成都银河动力股份有限公司。

  从功能机、软件外包到手游和互联网金融,刘新走出了一条持续创新之路,赢得了中国电信等公司的认同。近几年来,来自中国电信及其下属子公司的业务收入已占公司收入总额的绝大部分,也得到了成都高新区技术创新服务中心等有关部门给予的多方面支持。

  作者:杨成万
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