卡昂 您生活的变奏曲 访卡昂沙发开封专卖店经理马欣[2014-09-16]

□东方今报记者 陈伯辉 魏瑞/文图

◎卡昂只做中产知识阶层的沙发

记者：马总，您好！卡昂沙发这个品牌对于很多人来说相对陌生，请马总简单地介绍一下卡昂品牌的成长背景。

马欣：你好！2006年，卡昂品牌成立，当时隶属于广东省佛山市顺德区另外一家实力较强的家具企业，打造成出口国外市场的高端沙发品牌。2009年5月，卡昂品牌跟原来的公司脱离，由新成立的杰盟家具制造有限公司运作卡昂，定位于国内市场。2009年底，卡昂品牌入驻开封。

记者：我们知道，卡昂是法国的城市。您为什么会选择“卡昂”这个沙发品牌？它主要面对的消费群体是哪些？

马欣：卡昂是一个环境非常优美的城市，号称“北方的雅典”，人文历史悠久，自然风光秀丽。法国文化很吸引我，我希望代理一个赋予了浪漫与优雅气质的家具品牌。卖家具不光是为了赚钱，我更看重的是适合当下消费者的生活方式和消费文化。“卡昂”来源发音铿锵有力的“Carl”，“卡”蕴含着坚忍不拔、气势恢弘的气概；“昂”源于“器宇轩昂”一词。温文尔雅，风度不凡，蕴含浓烈的艺术气息，很好地体现了目标消费者——知识中产的气质个性。

为什么会定位于中产知识阶层呢？从卡昂的LOGO设计可以看出门道。卡昂LOGO由酒红色和渐变的玫红色方块组成，"Carl"字体，左边是稳重的正楷体，右边是流畅的手写体，两种字体重复放在一起可起到强调品牌印象的作用，同时体现了卡昂的理念——“Changes for life”生活变奏曲。中产知识阶层是精英群体，工作时候西装革履，工作紧张投入，精神压力很大。生活休闲时候非常放松，喜欢唱歌、打球、做背包族去旅游等。也就是说，这个群体的人都有两面性，一个是工作的职业面貌，另一个是生活本真的自我状态，卡昂产品定位这样的群体，致力于开发的沙发产品希望能给承受了巨大的工作压力的消费者回家有一个轻松的舒适的享受。

◎生活变奏曲 沙发可随时更换布套

记者：经马总的简单介绍，我们对卡昂品牌有了初步的认识。可见，卡昂品牌的目标消费对象定位非常精准，除此以外，卡昂沙发还有哪些不同于其他沙发的特点？

马欣：第一，卡昂沙发的外观设计及面料的使用。卡昂沙发面料的选择非常讲究，环保性能强，看起来端庄大气。

第二，围绕“生活变奏曲”的理念设计。生活变奏曲，顾名思义，随着四季的变换，自然风光也会变化，人的心情也随之起伏变化，或悲或喜，或情绪高涨或情绪低落，家居设计也该随着心情的变化而有所变化。卡昂沙发可更换不同材质、不同色彩、不同图案的布套，春天的面料会更跳跃，色彩明度亮度会更高，也会更丰富以应和五彩缤纷的气氛；秋冬季节时，我们则可选择厚重感、温暖感强的布套。这是卡昂沙发很强调的特性，消费者购买我们的沙发时，我们会建议对方多买一个布套，在换洗、换心情、换季节的时候把整个布套换掉，家居的氛围立即焕然一新了。

记者：中产知识阶层对生活品质的要求会更高，更精致，可随着心情更换布套的做法应该会更适合他们的需求，也会改变过去传统的生活方式及启发探索新的需求方式。

马欣：真正能实现换掉全部布套的沙发品牌并不多，尤其国外的沙发，基本上不能更换。我们经过市场调查，中产知识阶层对造型和色彩更敏感，对面料的要求更讲究，对产品品质的要求更高，对产品的潮流时尚性也很前卫，因此，我们的沙发不能沦为快餐式的消费。

另外，这个阶层人士的年龄在25至40岁之间，会考虑要孩子，或者已经有孩子，又或者会和父母一起生活，这样的家庭对家居空气质量和日常生活用品的环保要求都会更高。因而，产品的健康环保性能应该是他们选择产品的首要参考标准。

记者：那么，卡昂沙发是如何选材的，以保证产品的环保性？

马欣：卡昂沙发大部分是实木框架，内在填充物有海绵和鹅绒。公司研发了一种黑棕鹅绒和纯天然的乳胶棉颗粒经过一定的比例混合而成作为填充材料，既满足了乳胶颗粒的弹性，还能恒温抗紫外线等。鹅绒的优点是蓬松，比较细腻柔软，材料非常环保。

◎多种布料搭配赢得市场竞争力

记者：马总，您提到，中产知识阶层经济水平比较高，同时知识结构水平也很高，对审美的要求会更高。您认为，是哪些因素让卡昂沙发占据了市场空间？

马欣：第一，造型。卡昂的产品时尚，毫不夸张地说，放在家里跟邻居的沙发相比，会前卫好几年，时尚中拥有经典的特质。在面料搭配和色彩对比上，我们的设计不会有过分的跳跃感，主色调纯度会低些，装饰性的小范围色彩会有跳跃性，但总体的纯度范围不会有很大的反差，色彩变化和谐统一。

另外，每套沙发基本要有三种以上的面料混合设计，比如棉麻的主面料，配上鹅绒的靠包和闪光面料的搭配。材质上的对比同时符合色彩的协调性，材质变化很耐看，时尚寿命会更长。

记者：很多沙发产品使用的面料过于单一，卡昂沙发运用多种布料搭配，对选材、产品的生产等都提出了更高的要求。

马欣：是的。对于卡昂沙发来讲，一种材质的面料不可能使用到超过三套沙发上，一套沙发至少要有两组不同的配色，可以买A板的色彩，另外买B板的布套，回家更换就可拥有两套沙发的感觉。我们的A板和B板的配色和面料都不一样，不光是色彩感觉更换了，身体跟面料接触的感受也改变了。与此同时，操作难度和运营成本都会增加，面料可供选择的范围又有限，但是卡昂工厂具有很强的控制能力，我们的产品品质好，产品设计时尚，不了解卡昂品牌的消费者或许会认为我们的沙发很贵，但实质我们的定价并不高，我们的产品在市场的竞争力很强。

(原标题：卡昂 您生活的变奏曲 访卡昂沙发开封专卖店经理马欣)