周韦廷，道中道文化传播集团董事长、当下知名商业策划人，尤其对中小企业营销系统的打造，富有深刻的见地与深厚的功底。他善用全局观的思维体系来解决各行各业的商业运作与营销难题。针对市场上看似复杂的商业营销问题，他都能用清晰明了的思维以及通俗易懂的语言，从根本上让人豁然明白，并能给出明确而具体的操作路径。
本质、简单、系统，是贯穿其商业思想的核心准则。周韦廷认为，凡是没有找到事物真相、没有抓住事物本质的思维理念，都根本不值得也不应该拿到企业中来贯彻执行，只能走走皮毛，却无法持续下去。尤其是那些零散的技巧和那些天马行空式的创意和点子，在周韦廷的眼里，根本不屑一提。正因为这样，对于那些习惯于教导别人点子、创意和技巧的培训“大师”，更是让周韦廷老师嗤之以鼻。
用他本人的话来说，就是：商业是一定有规律的，营销一定是要遵行常识和本质的，经营也一定是需要系统的，而不是创意、点子、技巧和那些故弄玄虚的秘诀。
短短五六年之间，周韦廷带领他的精英团队帮助过100多家企业作过企业内训，尤其以营销为主。其中咨询与策划案就多达50多启，并相继获得不匪的赞誉和口碑。其中包括成都商报、博瑞集团、朵唯女性手机、广告圈、激动网、成都锐佳科技、创业邦等知名企业。
记者：现在很多人都在大谈品牌，您认为到底什么是品牌，为什么要构建品牌?
周韦廷：我先问一下，同一行业的商家是只有一种，还是两种，还是无数种?很显然是有无数种吧。商业社会本来就是一个鱼龙混杂的江湖，商家数量多如牛毛，产品种类琳琅满目，如果不加以区分，人们很难辨别你!
因此，我们需要在消费者的脑海当中分配一个记忆标签，这个记忆标签其实就是品牌的最初来源。有了品牌，你才能在江湖上获得一个名份。有品牌，人们才能认识你!
如同咱们的身份标签一样重要!
为什么咱们一出生，父母要做的第一件事就是为咱们取名?为什么任何人一旦满16周岁，国家就得让你办理身份证?
很显然有两点原因：第一，为了表示你存在;第二，为了让你能够在这个错综复杂的社会大熔炉中得到别人的辨认!
记者：能跟我们讲讲打造一个成功品牌的重要参考标准是什么吗?
周韦廷：从体现的层面来讲，构建品牌的宗旨就是传递一个印象，而最好的印象就是传达让用户需求、喜欢、怀念、崇拜的印象!
例如，咱们一想到要收礼，就会很自然地想到脑白金，这是典型的传递一个需求的印象。因为中国人从几千以来就有这个需求，只是脑白金把这个印象清晰而分明地传递出来了;观世音菩萨传递出来的印象是“慈悲”，这是普天之下的百姓所敬仰的印象;阿里巴巴所传递的印象就是诚信，仅从品牌名字当中足以显现出来。
人们的记忆力极为有限，注意力极为分散，如果顾客的大脑当中没有你的影子，人们不会发生必然性的购买。顾客之所以能联想到你，能被你吸引，就是因为对你产生了印象!
构建强大品牌的核心就是在顾客心智当中构建一个情有独钟的印象，能第一时间在人们的视野和记忆当中脱颖而出，吸引顾客对你产生好感、关注你、记住你，然后潜移默化地促进用户产生购买行为!
事实上，在我看来，所有营销策划的第一环就是打造一个令人难以忘却的印象。
关于印象的渊源和意义，有三个关键词值得读者朋友深思：一面之缘，记忆犹新和长久留存。
记者：如何构建一个品牌印象?
周韦廷：最简单、最直接、最本质的原则就是传递三个印象：你是谁;你做什么;你能满足别人什么。我称之为品牌印象铁三角。
咱们中国人一见面，就喜欢问什么?两个人初次见面，必然要问或者必然想知道的事情就是：你是谁;你是做什么的;你有什么值得我关注，换句话说，就是你能满足我什么。其实他就想知道你对他的价值和你的优势擅长。有价值，就有人关注你，没有价值，人们就没兴趣关注你!对于第三个问题，人家不一定会亲口问出来，因为不好意思让对方知道他的企业心很强，但心里一定特别想知道，如果是商业上的品牌，就一定要显而易见地告诉别人!
做任何商业策划都必须首先思考：别人凭什么喜欢你，凭什么记住你，凭什么会购买你!
如若这个印象没打造出来，什么都解决不了!
记者：能不能跟我们说说“你是谁”，应该表现什么呢?
周韦廷：这个问题，很显然就是告诉别人你的名字--我叫什么。
因为人们记住你，首先就是记住你的名字!即：你是谁?
顾客对你品牌产生的第一重印象，就是你品牌名，一个好名字可以在第一时间抢占顾客的印象，甚至吸引顾客直接产生购买的冲动!
在商场上，顾客买东西至少有30%的成份是冲着名字而来的!一个好的名字会在最大程度上降低品牌的传播成本，传播什么也不如传播名字来得更直接、更容易。
如，慕名而来....声名显赫，名震江湖，留名千古...你能直接看出来的就是名字!
无数企业的品牌传播之所以非常艰难，不是因为产品不好，而是因为品牌名没取好!
为什么但凡伟大人物、大明星以及名流大多都改过名?如：成龙--陈港生，古龙--熊耀华，金庸--查良庸，鲁迅--周树仁，琼瑶--陈喆，毛泽东--毛润之。
那，什么样的名字才算是好名字?
一个能真正获得商业效应的好名字，必须具备四大要素：第一，必须容易让人瞬间产生好感;第二，必须容易记住;第三，必须容易传播;第四，必须容易拉动产品销量
记者：那么“你是做什么的”，是不是就是咱们商业上常说的定位?
周韦廷：对了，从含义上来讲，和你刚刚所说的“定位”是相似的，但其实我更喜欢说成是“占位”。
占位，就是你的品牌要能在顾客的心智当中占领一个位置!顾客知道你的名字后，就想知道："你是做什么的，为什么你值得我关注，为什么我要选你，而不是选择你的竞争对手"。
因此，品牌占位的核心目的，就是在顾客心目中，把你和竞争对手直接区别开来!
有占位，你就能种植一个独特的行业印象，没有占位，就没有行业印象!
95%以上的企业之所以不能持续占领一个市场，就是因为他没有在顾客的大脑当中占领一个位置，当顾客需要消费时，想起的是你的竞争对手，而不是你，这可是让人无处话凄凉!
事实上，特劳特的定位思想，绝绝大多数的中国企业家都消化不了，更加使用不出来，因为太烦琐，13本书的理论，怎么看呢?更何况里面绝大多数案例都是美国的大型企业。
其实我们无需参照任何书经和理论，只要我们能进入顾客的常识消费思维，其实非常简单：即，买你产品的是什么人?在什么环境下?以什么方式?用来做什么?
因此，差异化占位的核心操作法门就是这四大途径，任何商家只要找到其中方式切入即可获得成功。
你比如说，天猫商城有个叫亲润的护肤品牌，它不是对所有人提供，而是只瞄准一个独特的群体--"孕妇"，这样一来就直接拉开了其它所有的护肤品竞争对手，其实它是一个纯粹的电商品牌，但单品日销售量却达到200件，店铺月销售额超过300万。
所谓，“用来做什么”的占位途径，就是只强调一种使用目的，而不是有如大海似的辽阔。小企业在市场上之所以能长成大企业，就在于一开始就致力于聚焦并推广某一种使用目的，而不是百花齐放!
如：丸美--眼部护理大师;不是全面性的美容护理产品，它只护理眼睛。所以叫做“弹弹弹，弹走鱼尾纹”嘛!再如：送长辈，黄金酒，它是在强调用来“送长辈”这个非常明确的使用目的，而不是送任何人都可以!如：云南白药，止血的功效，众人知晓。它不是美白，也不是防蛀牙。
凡是想挑战消费者心智的人，都很难跟成功结缘。多即是少，少即是多。中小企业需要清晰明了地告诉消费者："你能解决一个什么问题"，你能把你品牌的使用层面，进行果断的取舍，你就能从林林种种的竞争中，脱颖而出!
记者：今天，特别感谢周老师能接受我的采访，再次感谢您!
(原标题：周韦廷的品牌印象理念带给民企的唤醒意义)
本文来源：海外网
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王晓易_NE0011
