贝贝网:垂直特卖切入母婴电商

2014-07-17 02:04:21 来源: 红网(长沙)
0
分享到:
T + -

国内电商行业一直被冠以规模至上的理念,各大电商平台通过不断的价格战和“电商造节”运动,向消费者和品牌商传递自己具备“大而强”的规模优势。在电商平台“一极多强”的格局下,很多垂直电商面临着前所未有的压力。电商圈有关垂直电商的讨论也一度由“电商不垂直必死”转变为“垂直电商必死”。

贝贝网作为一个的垂直于母婴行业的电商平台,目前也正面临着这种压力。但创始人张良伦对此却有着自己的理解,他认为在目前的电商环境下想要创业,走传统的以行业为划分维度的垂直B2C基本没有机会,而以买家为导向的垂直电商则大有可为。

垂直电商中的垂直电商

目前,垂直电商大致有两类,一种是以行业属性划分,比如以乐淘网为代表的鞋类B2C,以酒仙网为代表的酒类B2C等,另一种则以买家属性来划分,比如以唯品会为代表的特卖电商,以蘑菇街为代表的导购电商等。“而贝贝网的定位是母婴行业的特卖平台,正处于两者的交错地带,可以说是垂直电商中的垂直电商。”张良伦认为,母婴行业是一个比较特殊的类目,虽然它针对的受众群体比较窄,但是这种阶段性的刚需涵盖的类目并不少,加上如今80后生育高峰来临,大量具有网购习惯的年轻父母开始选择在线上购置母婴用品。

但是传统企业在向B2C模式转化时,总是希望通过规模化效应来实现市场份额的占有,但是它们缺乏吸引网络时代用户的特质,结果导致新用户获取的成本非常高,老用户又不断流向各大电商平台,所以近几年倒下的垂直电商不在少数。而唯品会、蘑菇街等平台则是基于用户的网购习惯来定位的,它们对于用户的购物心理、购物路径等都有比较深入的分析,推出了很多有针对性的用户服务。这种大数据所沉淀出来的价值,不仅被消费者所认可,也受到了来自资本的青睐。

用特卖切入母婴市场

在创办贝贝网之前,张良伦曾和其他2位合伙人一起创办了特卖导购平台米折网。上个月,这支年轻的创业团队获得了3000万美金的B轮融资。拥有米折网做特卖的经历,张良伦更加坚定了通过特卖切入母婴市场的决心。

在张良伦看来,目前电商圈母婴行业的竞争已进入红海。一方面,各大电商平台,如天猫、京东都设计母婴频道并开始重点运营,另一方面,移动端的母婴类APP也如雨后春笋般占据年轻父母的手机。“母婴行业早已不是一片蓝海,在这样的背景下,我们需要寻找一个精准地切入点,那就是特卖。”

中国的电子商务行业在逐渐走向成熟,买家正在变得挑剔和个性化,单纯卖货的电商平台对他们的吸引力正在慢慢减弱。母婴行业的主要消费群体正在由80后过渡到90后,他们的个性化需求将更加丰富和明显。这也势必导致买家的需求发生裂变,比如有人会喜欢花9块9买高性价比的东西,也有人专门“海淘”国外大牌。“那么,母婴电商提供的产品和服务也需要做相应的分化,来对接不同的受众,这是现有母婴电商的一次挑战,也是贝贝网的一次机会。”张良伦认为。

浏览贝贝网的页面,可以看出其定位非常清晰,提供的产品主要以孕妈和婴幼儿童的用品为主,商品折扣保持在1-5折,产品售价大多在100元以内。所有产品和服务都围绕“母婴”和“特卖”两个关键词来展开。虽然上线不久,贝贝网已经和巴拉巴拉、巴布豆、南极人、北极绒、迪士尼等童装品牌达成合作。

精准人群下的大市场

电商创业初期,精准的定位确实可以迅速切入某个细分市场,但由此也会遇到相应的瓶颈:在经过层层市场细分后,目标人群的量级往往越做越小,创业项目做成一个小众品牌比较容易,但分到较大市场蛋糕的企业却很少。

但是最近几年,这种瓶颈正在被不断打破。以品牌特卖为主的唯品会市值已经突破百亿,做化妆品特卖的聚美优品市值超过40亿美元,而刚完成新一轮融资的蘑菇街,估值也达到了10亿美金。

贝贝网是国内第一家做母婴特卖的网站,事实上这种模式在国外不乏成功案例:以闪购为核心模式的Zulily在短短4年时间,完成了4轮超过1亿美元的融资,并于去年下半年在纳斯达克上市,市值达90亿美元。

张良伦对比了唯品会、聚美优品和Zulily后发现,它们有一个共同的特点—超高的复购率,聚美优品和唯品会有近90%的订单由老客户创造,而在Zulily,老客户比重也超过了80%,基于买家需求的垂直电商拥有巨大的依赖性和忠诚度。而对于母婴这样一个重视小圈子口碑传播的行业来说,复购率就是网站的生命,它能让网站在精准人群下孕育出一个大市场。

“合作商家的数量从来不是贝贝网的追求目标,质量才是。只要产品性价比足够高,2000家左右的优质商家入驻就能够满足这块市场了。母婴行业的消费者很特别,一旦认定了几个品牌,其他品牌对他们来说就变得可有可无了。而贝贝网要做的,就是帮助他们选好这几个品牌。”

贝贝网目前主要通过不断的品牌筛选来提升复购率,而筛选的唯一标准就是用户反馈。贝贝网建立了一系列筛选机制,通过不断引入新品牌和淘汰低性价比品牌,来建立一种动态的平衡机制,达到精益求精的目的。

netease 本文来源:红网 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×

中国传媒大学女神:不读书输了什么?

热点新闻

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页返回新闻首页
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈
x