宗庆后:中国零售业大有可为 娃哈哈商业信心百倍

2013年7月17日, 娃哈哈商业股份有限公司在北京召开新闻发布会, 娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后介绍了娃哈哈商业零售业务的进展，并表达了对中国零售业的乐观态度和娃哈哈进军商业零售领域的必胜信心。发布会还同时宣布将于7月25日到28日在杭州娃哈哈国际精品商场召开看样定货会，招引加盟商看样定货。

表信心 中国零售业大有可为

2012年11月，一直扎根饮料行业的娃哈哈集团宣布进军零售行业，并迅速于11月底在钱江新城开出第一家国际精品商场，还公布了3-5年内在全国开设100家商场或综合体的宏伟计划，引起了海内外业内人士和媒体的关注。经过半年的摸索，宗庆后表示自己已经从商业零售领域的“新人”变成了“专家”，“娃欧商场本身就是一个尝试，是第一块试验田，有益于我们进一步深入了解零售业的经营方式与创新模式。通过这段时间的实践，我们对进军零售业的信心倍增！”

宗庆后表达了自己对中国零售业的信心：中国的零售业还是大有可为。首先，党的十八大提出来在2020年前要让老百姓收入倍增，消费能力倍增，特别是党和国家重点抓三农，提高农民的收入，现在农村市场的消费能力大增就是一个明显的例子，中国13亿人口的大市场潜能无限，大有可为。其次，每个国家在发展的过程中，必定会从一产比二产大，二产比三产大转化为二产比一产大，三产比二产大的过程，例如美国的一二三产的比例为1.2：21.4：77.4，而目前中国尚仅10：46.6：43.4，因此中国的三产尚有很大的发展潜力，目前进军零售业尚为时不晚，还有很大的空间。尽管大城市商业已经过剩了，但大量的县级市、地级市尚没有像样的商业设施，这些地方还是大有可为的，而且大城市尽管商业网点过剩，但由于同质化经营造成竞争激烈而不断萎缩，而如果采取差异化竞争亦可以杀出一条血路来，仍能获得一部分市场份额。

面对网络和电子商务的挑战，宗庆后信心满满，“如果零售业可以改变自己的经营方式，还是能逐步夺回市场的，但不管怎么样，我认为网商是绝对替代不了零售业的”。

谈模式 哪里需要什么就去干什么

在发布会上，宗庆后向记者介绍了娃哈哈集团在商业零售领域的战略和规划，他表示，在未来三五年内，娃哈哈采取哪里有机会就到哪里干，哪里需要什么我们就去干什么，一、二、三、四级城市齐头并进与多方合作，尽快形成规模，将采取自建、租用商场及与商场和商业地产主联合招商的方式，以国外精品商场、儿童专用商品商场、吃、喝、娱乐、健身、文化、购物为一体的城市综合体的形式，紧密配合国家城镇化建设的步伐，快速推进娃哈哈零售业的发展。

宗庆后表示，目前中国广大消费者随着收入的提高，对生活品质的要求逐日提升，希望可以购买到国际精品，然而目前在国内购买国际精品比国外贵上好几倍。为此，娃哈哈集团将引进国外的精品，直接给国外厂家做中国市场的代理，缩短通路，降低采购成本，以合适的价格满足消费者需要，使商场变得有特色而进行差异化竞争。对于自建的商场综合体，娃哈哈将直接招工厂来开店，一则厂家直接到零售减少了中间环节，而且努力降低厂商的销售成本，按月结账，改变目前零售大商场乱收费、乱扣费、不及时结账的不良风气，并通过不断扩大规模，逐步做到包销工厂的产品使厂家降低销售费用，降低成本，使商品竞争力更强，亦为消费者创造实惠。

宗庆后透露，娃哈哈已初步确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡自建城市综合体，并且正准备与台湾远东百货、新加坡来福士、英国阿兰泽（Allanzia）投资公司等业界同行洽谈合作。同事，娃哈哈还购买了长沙泊富国际广场的商场，租用了株洲神农太阳城及联合了贵阳、太原、南昌、呼和浩特、杭州、余杭、富阳、湖州、衢州、锦州、南阳、南通、宜昌、马鞍山及天津等地19家商场进行联合招商（城市中需删去天津，数量-1），商场提供店面，娃哈哈提供品牌广招加盟商，将这些商场变成有特色的国际精品商场进行差异化竞争，同时，也可以吸引年轻人来店进行创业，可以解决一部分年轻人的就业问题及实现他们当个老板的欲望，从小生意做起，逐步通过自己的才能与勤奋实现成为一个大老板的梦想。

谈及娃哈哈进军零售业的优势，宗庆后表示，要改变传统的商业模式，需要为加盟商代垫大量的资金，娃哈哈有这个资金的优势，同时，娃哈哈在全国各地有70几个生产基地，可以为商业配送提供服务。娃哈哈在全国还有近万家经销商，有一万多名销售员活动在全国各地，信息比较畅通，同时亦方便监管维护好市场秩序。他还表示娃哈哈在国际上享有比较高的知名度，国外厂家愿意与我们合作，并有信任感与安全感。

聊未来 引进至少300家国际精品合作品牌

宗庆后介绍说，最近娃哈哈已引进100余个法国、意大利、西班牙、英国、德国等国家的品牌，包含了男女服饰、鞋帽箱包、珠宝首饰、家具家居、进口食品等。从各个品牌的设计风格、面料选择、制作工艺到定价策略，娃哈哈商业公司无一不是精挑细选、逐一考察，为中国消费者提供了一个与国际优质品牌亲密接触的平台。同时，娃哈哈后续还将继续落实与英国、德国及意大利的一些大牌的副牌及韩国品牌的合作，包括食品、日用品等其他类别的优质品牌的合作，而最终目标是最起码有300家的合作品牌商。

在娃哈哈已经引进的品牌中，服装品牌有米兰时装周上的明星，意大利一线女装Blumarine(蓝色情人)；意大利潮牌Hydrogen（海德俊），其骷髅头标识深入人心；意大利百年历史的衬衫制造商And（安得），坚持高性价比与清新的形象，是欧洲中产阶级的不二选择；Vogue(浮格)等时装杂志的常客，意大利著名年轻设计师少女装Etxart&Panno（爱莎潘诺）；意大利精品男装品牌安吉利科（Angelico），优雅贴身剪裁，坚持高性价比，商务男士的首选；意大利奢侈男装品牌圣安德烈（Santandrea），采用最高档的面料，100%纯手工缝制，每一件都是独一无二的精品之作；西班牙高级休闲男装品牌弗洛兰蒂诺（FLORENTINO），尽显男人的野性与阳刚之美，让每个穿着者都散发出西班牙斗牛士般的魅力。饰品与包的品牌有西班牙王妃与皇后御用品牌Yanes（雅妮丝）；意大利轻奢侈皮包消费群的最爱GROMIA（克罗米亚）；GUCCI(古驰)创始人之一的自用品牌，以经典手工绣花工艺为特色Valentino orlandi(华伦天奴•奥兰地)。鞋类品牌中有香港i.t买手店的宠爱品牌Paola Ferri（宝拉费丽）。进口食品品牌有欧洲纯正橄榄油品牌马萨欧莉弗（Mastrol olivo）、爱丽莎（Alisa）；地道西班牙葡萄酒品牌冰本尼德、卡斯提洛;德国牛奶品牌米琪兰德，还有荷兰原装进口的爱迪生婴幼儿奶粉。同时，许多特色鲜明的，首次进入中国的品牌也格外引人注目，如BALTARINI（巴塔丽妮）、Gianfranco Pini（吉安弗朗科•埤尼）、ANGELICO（安吉利科）、EXE等等国际品牌。

经过紧锣密鼓的精心筹备，娃哈哈将于7月25日到28日在杭州娃哈哈国际精品商场召开看样定货会，本次订货会是娃哈哈商业公司以“推动内外贸一体化，为国际精选品牌和国内广大投资者搭建良好合作平台”为宗旨，以务实的态度，专业的精神，打造的一个具有一流品质的国际商贸平台。

考虑到此次引进的品牌是首次进入中国市场的国际一二线品牌，娃哈哈还提出了贴心的支持政策：其中，娃哈将为加盟商提供最为优惠的四项加盟政策，分别为：（一）资金支持：0加盟费，定货后仅需支付30%定金，其余70%货款由娃哈哈商业股份有限公司代为垫付，提货时加盟商再付70%货款；（二）统一采购、统一清关、统一商检、统一配送的服务，降低成本，为加盟商提供盈利空间；（三）国外品牌商提供现场陈列布置指导；（四）加盟商形象统一设计。

宗庆后最后表示，“进军零售业尚为时不晚，还有很大的空间，因而我们信心百倍，坚定不移地进军零售业，凭借我们雄厚的经济实力及多年经商的经验，我坚信我们必定会成功，必定会为发展三产扩大就业，提高消费者的生活品质，繁荣国内市场作出新的贡献！”