美国表行的生意好坏有谁决定?

2012-12-28 21:32:00 来源: 中国经济网(北京)
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据报道,位于洛杉矶市比弗利山的 Beverly Hills 表行,在这个洛杉矶的好莱坞群星云集地段已经有 30 多年,但是现在它的生意好坏由远在万里之外的中国上海的一个手表网站决定。

2012 年的 6 月,表行的经理 Tim 先生接待了一个年轻的亚洲女士 May , May 女士的家距离表行只有 10 分钟的车程, May 女士来表店不是为了买表,而是和 Tim 先生谈一个生意,将手表出口到中国;双方淡的很愉快,商定根据每月的销量来决定月底返佣的比例。 Tim 先生没想到,从最开始的几天一只手表,到现在的每月上百只手表,现在表店的 5-15 % 的销售额是 May 女士来的。

May 女士在美国已经有 13 年了,做了几年家庭主妇后,经朋友介绍成为了位于上海的星期八腕表商城的美国“买手”。

这种将国外的手表进口到国内的模式在日本叫做“并行输入”,比较有名的是日本的 Jackroad ,这种“并行输入”可以打破品牌厂商的渠道布局及价格控制,充分利用全球各区域的价格差异,让消费者多了个选择,而在售后保修方面与在国内购买没有差异。

上海星期八腕表商城的总经理刘同燕介绍说,他们的客户主要有 2 部分,一是直接的消费者,而是三线城市的表店,客户从星期八采购主要是货源正宗稳定,价格又比品牌厂商的好,目前星期八主要经营雷达、摩凡陀、万国、卡地亚等品牌,像雷达、摩凡陀手表,直接和厂商合作,采购量大,到消费者的价格已经可以做到国内专柜的价格的 7.3 折到 8 折,并且在国内一定的存货;

由于星期八腕表商城的 2 为创始人都是在美国的学习工作经历,目前的货源都在美国,已经在美国 4 个城市与 10 几家表店建立了合作。

“这其实与顾客出国到美国购买没什么差别,因为都是全球联保的,售后保修没有什么差别,而且美国市场没有假货”,刘先生认为,名表珠宝的网上销售这个趋势是确定无疑的。

(责任编辑:林秀敏)

netease 本文来源:中国经济网 责任编辑:王晓易_NE0011
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