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创新思路 永业积极探索三农产业发展新模式(二)

2012-08-29 16:39:33 来源: 中国网 0人参与

记者:我有两个问题,第一个问题是刚才您提到了在前不久当选内蒙古工商联副主席,想听听您自己的体会;第二个我们注意到内蒙古近年的GDP增长非常快,内蒙涌现出许多像永业的这样的优秀企业,您怎么看待内蒙古企业和?

创新思路 永业积极探索三农产业发展新模式


吴子申(永业集团董事长):差不多一周前正和岛企业家俱乐部的企业家会员们刚刚来内蒙访问永业,企业家们在讨论一个问题,就是内蒙古企业家的精神和企业发展。这是一个经常被研究的问题,我跟牛根生在一起也讨论过。实际上是不是工商联副主席不重要,我首先认可自己是内蒙古的企业家,“家”不“家”的不敢承认,但是永业是内蒙古的企业,永业所有的宣传册都写着:“我从草原来”。我的祖籍是山西,是汉族,程总是蒙古族,内蒙古的这块土地非常可爱,内蒙古人的心胸也非常宽广。

作为内蒙一个企业家,谈不上什么企业家精神,开玩笑说,一定要谈企业家精神,那是企业家现在真的以企业为家了。大家如果不靠着一种执著,不靠着奋斗不可能做成任何事情。内蒙有很多资源,成长起来很多品牌,大家可能知道鄂尔多斯鹿茸羊绒,包括奶业伊利、包括肉业科尔沁等等。永业也创造了一系列的品牌,包括生命素、强根宝、种宝生、乐自然以及敕勒川等等。也就是在创造这些品牌的过程中永业构建了自己的企业家园,永业在内蒙古是非常小的企业,但是我们在过程中踏踏实实做好了每一步。大家接下来会见证永业和新疆广汇集团的战略合作。广汇集团也关注中国的三农事业,我们双方会在三农交通工具、农机具服务上展开合作。广汇集团是新疆的民营企业单位,永业希望与新疆广汇携手在中国的三农领域做一点点事。我想一个土地养育一方人,不管走到哪里,我们都是根在草原。谢谢大家!

记者:永业集团旗下的永业国际在纳斯达克上市了,作为一家现代化企业,党建工作怎样跟企业的发展紧密联合在一起,这里面有没有可以分享的经验。

吴子申(永业集团董事长):作为一个将近15年党龄的党员,担任集团党委书记我是当仁不让。今年年初我有幸陪习近平副主席访美,我觉得我们党建和企业发展结合的机制可以做得更好,我把这个问题交给程总,他是集团党委副书记,在几个老同志的扶持下,具体的工作是由他们作的。

程坦(永业集团总裁):企业党建不管是民营企业,国有企业,实际都是一样重要。永业成立党委前,我们最早的工作机构是党支部的建制,永业国际在美国上市之后永业成了国际公司,永业的业务发展范围是全国性跨省的,而企业党建要求属地管理,企业党委的管辖权只局限在省内,我们筹建党委的时候把我们特殊情况给内蒙党委说了,他们说象永业这样的情况之前没批过,公司是美国,在全国各地都有分支机构,他们感觉如果按照党支部建设,在后期企业发展起来,确实会制约了我们企业党建工作的发展,于是根据我们的特殊情况特批我们建立了永业基层党委。根据集团实际情况,永业集团党委下面设立了三个党总支,内蒙本部设立了党总支,北京行政总部设置了一个党总支,在全国营销中心设立一个党总支;同时永业在党总支下面又建立了13个党支部。这样,作为国外上市公司,跨省经营的企业,我们探索出了企业党建工作新的管理模式和方法。

我们还有一项“党员津贴制度”,只要你是党员,你有组织关系,或者开了证明,证明你确实是党员,我们就给这个党员每年1200元的津贴,这个津贴是要发挥导向作用,并不是给党员发钱。永业公司从事三农行业,业务特点就是大部分时间都在基层跑,不一定能集中起来进行党组织活动,我们通过这种“党员津贴制度”形式,把组织经费化整为零,鼓励大家向党组织积极靠拢,平常可以支持党员从事公益和读书看报提高自身修养等用途,这些都是公司党委在新形势下的探索。

记者:作为媒体人,一直很关心永业集团,今天是第一次采访永业集团的领导,我的问题是,永业公司在全国建立起了很多的科技服务站,请问民营的科技服务站和国家的科技推广服务体系是什么关系?互相之间有没有联系?相互之间有没有配合?

吴子申(永业集团董事长):永业在早期实际上走了一条“找市场,不找市长”的路子,但我们在市场经济的路上走的太远,回过头来理解到农业离开政府的推广是不能做大的。永业在农业路上到今已经走了12年,经过这么多年大家逐渐由生命素了解到永业,了解到永业想做什么?我们做了四届的“如何让农民富裕起来论坛”,永业就是希望能够在三农领域做些事情帮助农民致富。我相信如果大家都关心农民,三农的事业就都能够兴旺发达。发现问题是水平,解决问题是能力,能够解决问题你就能发展。

仝宝生(永业集团副总裁、永业科学研究院院长):说到的科技服务站的问题,国家的推广服务体系在包产到户之前,从中央到省,到县,到乡镇是一套健全的体系。这个体系是针对农业合作社,人民公社的模式形成的,非常适应当时情况。包产到户之后,经济发展主体多元化,农民一家一户承包,主体单元就小了,同时农民也能做主了,所以农业服务体系就逐渐不适应了,走向市场经济,国家建立的服务体系服务不过来,不能全面的有效的开展农业技术推广和服务。

永业科技服务站的这套体系,实际是企业按照市场经济的规律发展起来的科技服务体系。企业研发了高科技产品,把产品推向市场卖给农民,要让农民增产增收才能真正形成正向循环。这里面不可缺少的环节就是科技服务,你必须给农民提供技术支持,什么时候用什么产品?怎么用?这些都需要指导。刚才有记者问到“标准化”如何做到,我们实际上是有一套标准的,比如说永业的样板田都是严格按标准做的,样本田建立起来再进行产品和服务推广。永业科技服务站承担很多内容,并不只是介绍我们自己的产品好,也包括指导农民种子怎么用?怎么选?肥料怎么选?药品怎么选?耕地机械怎么选?等等。这样国家服务体系服务不完善的事情,通过企业市场经济的手段很好进行了补充,也因此永业科技服务站具有强大的生命力。

同时,企业服务体系与政府服务体系什么关系?现在国家也在花大力气建设科技服务体系,我们认为中国的农业,包括农技服务是具有公共属性的,应该政府做的就由政府提供服务,政府做不过来的,可以建立合作社,同时也需要永业这样的企业在农民中间给农民服务,这是政府需要和鼓励的。

永业目前也在与国家农技推广体系进行合作,今年全国农技推广中心选择了18个省,在22个作物上,进行永业生命素的试验示范,目前从已经做完的部分结果看,效果很不错。现在也有不少地方政府采购永业生命素产品,今年甘肃省就把永业生命素选为省政府的政府采购目录产品,所以各地政府部门正在逐步关注永业,永业也在找政府,我觉得这可以更快地推广我们的产品和我们的服务,更好的为农民服务。

记者:我想问一个科技方面的问题,永业生命素的作用机制是什么?在农业生产中永业生命素有什么作用?在国外有没有同类的产品在使用?

仝宝生(永业集团副总裁、永业科学研究院院长): “生命素”是我们的一个品牌,是在国家工商总局的注册商标。实际上永业生命素是一种含腐殖酸肥料,归类在腐殖酸肥料行业里面。腐殖酸的作用原理基本有三条:一个是调节作用,调节的植物生长,因为它的结构里面有羟基、羧基,有很多功能基团,这些功能基团能够调节植物的代谢,调节了植物叶面的气孔大小,抗旱、抗寒,抗旱。

第二是补充营养,生命素里含有丰富的植物需要的养分,包括氮磷钾,铁锌铜锰等微量元素,通过喷施能够快速补充作物的养分,能够让植物在其生长的关键时期有充足的养分,比如可以促进根系发达,根系发达之后再从土壤吸收更多的养分;另外从叶面补充养分也能够起到植物全面养分补充作用。生命素可以在不同时期根据气候条件,可以随时补充,非常灵活,经济作物和大田作物都非常适用,可以用生命素起到速补作用。干旱通过土壤解决不了,可以通过叶面解决等。

目前永业生命素在农民中的认知度越来越好,使用范围也越来越大,因为生命素产品确实解决了很多现实问题。现在经济作物和大田作物上,甚至中草药的种植上都有应用。国外也有同类的产品,但国外使用相对来说少,国外农业和中国农业模式不一样,因为土地比较多,尤其美国、加拿大北美国家,土地不用年年生产,有轮歇,土壤能够供应到植物需要的养分,所以它基本上不需要使用叶面喷施,另外农产品的增产需求也不大,所以国外有同类产品的使用,但是不太多。

记者:我是2008年开始关注、见证永业的发展,我想问一下永业业如何最大化的发挥科技服务站的服务功能?

吴子申(永业集团董事长):永业科技服务站的使命是帮助农民富裕。制约农民生产致富的情况有几种,第一个,是解决“买难”问题,也就是解决农民放心农资的供应问题,永业生命素是其中的一个;第二个,是农民“卖难”问题,优质能不能优价,这就需要我们通过信息和渠道,帮助农民销售农产品。第三个,是解决农民如何真正增收的问题。我们过去困扰很多,增产不增收,增收不增效,农民腰包没有鼓起来。

农民在增产增收过程中,跟我们企业一样,一方面需要开源,另一方面就需要节流。那么我们就要考虑如何帮他多挣钱,再帮他省钱。三万多个科技服务站联系了几十万个农户,如果同时进行物资采购,在这个过程中可以帮大家节约很多成本,这是我们在思考的事情。我们也希望这个服务网络能够被社会各界共享。让农民挣钱就是最大的商业价值,农民作为中国社会体系中最大群体,如果他们能富裕起来,整个社会体系都会发展良性发展。

还有服务业,农业是刚性需求,农民贷款不容易,也许在这个方面我们也可以和金融机构合作探索一些解决方案。

记者:刚才吴总多次提到农民富裕,让我非常感动,农民在我们国家是非常弱势的群体,特别是在大的自然灾害面前他们可能非常的无助,我就想问永业在公益帮助农民这个问题上是不是有比较成熟的机制?

吴子申(永业集团董事长):永业公益做了这么多年,一直都在尝试找到一些方式方法,究竟做了哪些?大概有以下几个方面。

第一个我们最早是以捐赠的方式,从汶川5.12大地震开始,我们给捐钱,捐物,也包括捐赠我们的产品,但是这种方法不能解决所有问题。农民真正需要的不是施舍,与其给农民捐些钱,不如指条路,这样更有可持续性。农民中间不乏有很多聪明的人,他们只是没有方向,在五年前我们就有意识地帮助指导农民如何能够科学种地。

永业关心用户的感受,就是农民想要什么,怎么样帮他解决问题,而不是简单地去生产推销自己的产品。有一个基本的概念,如果用户不赚钱,客户不赚钱,企业也不可能赚钱。首先,产品一定要有效,在当年研发永业生命素产品的时候,我们找了若干个农民调研,把产品的使用方法完全傻瓜化,详细指导解释产品如何使用。

第二强调服务,我们发现,如果按照一百分来说,一个好的科技产品,只能得40分,更重要的60分是服务。这个服务是软的、是看不见的,需要心贴心的去服务。

在这个产品的推广服务过程中,我们发现农民还有那么多地方需要我们帮助。永业很多的事情就是这样一件一件累积起来的。我们不想去讲那么多,用行动解决问题最重要,永业的事是做出来的,不是说出来的,在这个过程中探索机制、方法。过去有困难找吴总解决了,现在找服务体系去解决,通过科技服务站找到管理平台,通过申报就都解决了。

记者:中国现在企业做慈善的比例同国外相比,在同样的资产规模上来看,中国企业做慈善的比列非常低,这其中有中国慈善环境的问题,也有受到慈善机制和各方面的约束问题。刚才吴总提到有三个慈善基金,扶贫基金,教育基金,科技基金,各有一千万,现在能否给我们介绍一下永业在做慈善遇到什么样的困难?慈善基金未来怎么打算?

吴子申(永业集团董事长):我们在公益方面也在改变机制,成立了三支基金,扶危济困基金是针对我们员工以及渠道客户,如果他们家里或者生意上遇到困难,可以申请;教育基金是针对我们的员工及渠道客户周边贫困孩子的教育问题设立的;农业科技在前期需要推广,需要有一些投入,科技基金就是针对解决这方面的问题设立的。

这些基金是大家所知道的,也还有一些大家不太了解的。我们在两年前与美国斯坦福大学和中科院合作了一个课题,主要研究解决西部贫困儿童的营养不良问题。我们也在探索摸索企业公益机制,怎么样去把我们的想法真正落地,实际地解决一些问题,我们努力地去做一个好人,把想做的事真正做好。如果这个地球坏了,人类就完了;如果大家餐桌上吃得不安全,人类健康就完了,这些都是责任。希望我们能够穷则独善其身,达则兼济天下,能帮别人,说明有能力,归根到底证明了自己的价值。

记者:我家种的葡萄有长虫,好几年一个葡萄也没吃着,正好有一次试用生命素喷了一下,那一年结果还挺多的。

张弛(主持人):我给插一句,提到生命素的效果,我现在给“针博”一下。她使用生命素喷她家的葡萄,在结果的同时葡萄生长期也延长了。第一,说明这个东西有效;第二,她喷的时间不对,是坐果以后喷到茎杆上的,一般农产品在收获期叶子都是枯萎的,她正好是坐果期时候喷药,得到了生命素的调理,植株仍在不断成长,果实成长的时间也被延长了,但是延长了以后果实的品质味道应该好吃的。这是我个人的观点。

吴子申(永业集团董事长):是的,生命素的作用机理其实很简单。我们的农民经常会施过量的化肥,导致的土壤板结,作物根系不发达,吸收地里的营养也有限。比如婴幼儿不能吃到足够的母乳,身体发育就不良,补上副食帮助孩子成长。

过量使用化肥造成土壤板结,对作物甚至是负营养,背道而驰;第二就是烧苗、毁苗;第三这些营养物质没吸收之后,全部污染了土壤水源。化肥是把氮磷钾用一个工业化的方法合成,吸收不了,植物成长不良。在环境中越堆越多最后就会污染。生命素由于黄腐植酸的活性基团比较多,分子量也比较小,通过叶面的吸收,同时刺激根系发达,根系越发达可以吸收更多的营养物质,从而更有效的吸收氮磷钾和其他养分,可以说起到了四两拨千斤作用,这是生命素的价值所在。

为什么会增产?把丢掉的所有对植物有好处的物质找回来了,为什么会质量好?是因为原来的营养不足,变成营养改善全部吸收了,就是很简单的道理。

那么,同样,动物为什么会有问题?风吹草低见牛羊大家都知道,都在草地里跑来跑去,现在把大量的动物关在一个笼子里,破坏了它的生长环境,牛羊是需要运动的,这样就束缚了它的生长空间。动物跟人实际差不多,一个是呼吸道疾病,再有就是肠道疾病,肠道的感染或者是肠道消化不良,而我们做成的产品可以帮助解决消化道的问题,吃得饱睡得着基本不会有毛病,动物自身的免疫力调节了,自然就健康了。

记者:我想问的是生命系列产品发展规划是怎样的?接下来会向不同的细分产品发展,还是扩充其他功能性的产品?

仝宝生(永业集团副总裁、永业科学院院长):永业生命素产品有升级,从原来的广谱型到现在的加强型,这本身是产品发展的一个方向;同时针对细分市场,产品细分为小麦专用、玉米专用、水稻专用、棉花专用、瓜果蔬菜专用的等等;针对作物生长不同时期,我们也有专用功能的产品,比如,针对种子阶段适用的产品叫种保生;针对根处理的产品,叫强根宝,很多农作物都需要移栽,在移栽过程根系需要突然离开原始生长的土地,根系是否健康直接关系后期的生产,所以强根宝是专项解决根系处理问题的产品。

张弛(主持人):大家辛苦了,从中午到下午,永业三位领导给我们解密了很多永业的问题,让我们了解永业的发展理念、信念,以及发展的规划。我对永业的感触特别深,永业文化里有一句话,“永不放弃”,确实永业一直在追求着一种社会责任感、成就感,这也是永业企业境界高的地方。我们一下午收获了很多,让我们为三位老总能率领企业走到今天鼓鼓掌,同时也为我们自己鼓鼓掌!谢谢吴总、程总、仝总。

(本文来源:中国网 )netease
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