团购新出路新出路(图)

2010-12-03 09:21:57 来源: 青年报(上海)
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团购新出路新出路(图)
  物价看涨,团购网站火了。

而当“千团大战”正酣时,以糯米网、爱帮网为代表的一批团购网站,却在寻找新的出路:或是在原有的团网基础上增加SNS、Checkin等选项,或是添加了分类、搜索等功能。

Groupon每接一笔单子,可以赚到近50%的利润;而国内的团购网站每笔单子的利润,不过10%左右。抱着“纯团购”不放手的网站,还能撑多久?

本版撰文 王霞 姜卓 制图 侯文洁

说“业务拓展”更合适

近日,有关团购网站“转型”的消息不断。最初源于糯米网的一则新闻,称将以“精品优惠券”的形式,“全面进军本地服务领域”,从而摆脱“团购标签”。“其实,转型这个词很容易让商家和用户产生误读,”一位接近糯米网的团购专业人士分析,“每日一单的团购业务,而上线之初的“本地精品生活指南”的理念还未被很好的开发,所以优惠券业务便被当作拓展用户群的又一块拼图”。据了解,该消息发出后,糯米网客服热线曾接到过许多电话,“询问糯米是否不做团购了,要转向什么业务”。所以,较之于“转型”带来的误读,“业务拓展”的说法更加适合。实际上,“在满足所有商家和消费者需求方面,团购的局限性已经表现得很明显,大幅度的折扣力度,一方面需要商家计算好利润,一方面需要消费者承担低价风险,”千橡互动集团副总裁、糯米网总经理沈博阳对记者说,“而且,目前团购网站的准入门槛比较低,因而造成同质化产品一拥而上的现象,需要有实力的团购网站,引入各自的差异化产品来丰富竞争市场。我们从网站上线之初就想打造一本真正意义上的“本地精品生活指南”,“团购业务”和“精品优惠券”目前已成功实施了前两步,第三步计划是,作为千橡集团旗下的一个社交化电子商务网站,未来糯米网还要通过与人人网的深度整合,开发更多带有社交化属性的产品。”

“未来,本地化电子商务将会采取‘SNS+签到+点评+团购’的协同模式。比起当前不成熟、不理智的单一团购网站的发展模式,这种多产品叠加式的模式,显然更加健康,并且能促进团购行业的可持续发展,”团购专家方芝盈说。

为何“一定要转”?

有意对团购网站进行多业务整合的,并非只有糯米网。近日,爱帮团购网新的在线业务“优聚”,也正在进行低调内测。

“在团购‘每日一款主打产品’特点的基础上,发展多日、限量、多款、多类销售的团购产品,这样会刨去消费者不理性所产生的冲动消费,增加消费者的购物体验,”爱帮网CEO兼总裁刘建国说,“每个团购产品在网页上停留的周期,不再以天计,而是以周甚至月为单位,虽然价格可能不再像团购一样爆低,但是能够保证消费者,有充足的时间进行考虑和比较。而且,我们在其中加入了即时搜索和产品分类项目,期望能增加消费者购物体验的满意指数。对于‘新奇特’、自身接待能力有限的商家来说,无法以低价作为卖点,而将优惠券等功能整合进去后,便可解决这部分商家,利用团购进行宣传的难处。”如此跑步进入“新道路”的探索期,对于尚未完全发展的团购来说,略显仓促。

“团购当初进入中国时,便是不成熟的形态,迄今为止也没有一个官方的准入门槛。实际上,团购通过收取佣金维持经营,是少有的,一开始便有清晰盈利模式的互联网业务,前景可观,”中国电子商务研究中心主任曹磊说,“但问题是,过于低价的策略,既不能保证商家的基本利润,又不能满足消费者的体验,团购网站从中收取的佣金也有限,这样便造成团购网站发展的恶性循环。所以,用低价来讨好用户的方式,只是暂时的,绝非实现可持续发展的途径。未来,团购网站应该丰富自己的产品线,低价产品可以保留,但只是一部分,同时,不断创造有质量的新产品,多层次、多形式布局,吸引更多高质量的商家和用户,才能健康成长。”

解码器

不必都做Groupon

世界上没有无缘无故的风靡,iPhone4如此,团购网站亦如此。

然而,数以千计的团购网站,似乎都戴着同一个面具:低价,低价,再低价。似乎大家从Groupon的崛起中吸收到的唯一养分,便是超低的价格。实际上,成立于2008年、目前已融资逾1.7亿美元的Groupon,虽然是美国团购行业的领导者,但排在第二位的LivingSocial、第三位的GiltCity,甚至到目前为止没有收到任何融资、服务对象仅为妈妈们的Juiceinthecity,也能依靠每天一笔的交易单,存活得很好。较之国内众多“不差钱”、“有后盾”的团购网站,它们并没有盲目跟风或者努力压低价格,而是依靠清晰的定位和差异化的产品,创造了良好的发展空间。

互联网的存活金律,并非仅有滚滚而来的融资这一项,当你在拥挤的道路上,再怎么努力也做不到胜者通吃的时候,其实可以想想,能否另辟蹊径。

netease 本文来源:青年报 责任编辑:王晓易_NE0011
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