贷款200万,中介能拿到“返点”十几万(图)

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贷款200万,中介能拿到“返点”十几万(图)

  “返点”取消,中介就会少一笔收入 商报记者 王棣/摄

  中国银行业协会日前下发通知,要求银行业金融机构停止以任何形式,向房贷中介提供“返点”费用。

  据悉,各银行为了争取贷款客户,给中介返点费用为贷款额的1%至8%。其中,如果贷款200万元,光给中介返点就达到十几万元。

  商报记者 陈薇 侯莹

  新规

  银行业协会

  全国叫停“返点”

  继去年11月上海市银行同业公会叫停上海地区房贷中介“返点”后,中国银行业协会也在日前下发《关于规范做好个人房地产按揭贷款业务维护市场秩序的自律共识》的通知。

  通知提到,随着银行业个贷业务迅速发展,银行业金融机构为争取房贷业务竞相向房贷中介支付高“返点”费用,引发了银行间恶性竞争,问题突出。向房贷中介高“返点”严重扰乱了市场秩序,影响了银行信贷安全和房贷业务的健康发展,损害了银行和消费者的利益。

  所以,自今年1月1日起,停止以任何形式,向房贷中介及其从业人员支付与所提供的服务不对称、纯粹业务介绍的“返点”费用,并鼓励各会员银行及时投诉、举报收取不合理费用,以及弄虚作假或指使、纵容、帮助客户作假的不良中介机构。

  内幕

  银行给中介“返点”,是为了争取更多客户

  对于这个“返点”,很多购房者并不知道。

  房贷“返点”是指,商业银行在房贷按揭市场竞争中,为了从房产中介以及房贷按揭服务公司手中取得贷款业务,支付给二手房中介和担保公司的佣金,金额通常按照贷款数额来确定。之所以会出现“返点”,主要是因为二手房的买卖双方,多数是通过中介撮合成交的。因此,中介手上最重要的砝码就是客源。

  “返点”的费用多是各家银行拨出来的“营销费用”,有些银行是将这笔钱返给银行的客户经理,然后再由客户经理返给二手房中介,但具体返给中介多少钱就是该客户经理说了算。

  “其实中介除了要看能得到多少返点外,也要考察银行客户经理的‘能力’。”在一家国有银行工作的个贷部经理穆先生说,如果购房者申请的是二套房贷,客户经理能帮助申请下来的利率折扣就很重要,一些客户还要求在几天之内办下来贷款,这些都需要银行的客户经理来协调,一些能力强的客户经理,即使返点给得低,中介仍然很喜欢和他们合作。

  在郑州某银行负责个人贷款的肖先生称,他们部门办二手房贷款最多时一个月能达到2000万元。“返点”一般都是按季度返给中介公司,很少针对个人。

  为得到“返点”,中介通常会指定贷款银行

  “返点”的普遍存在,给购房者带来的麻烦就是经常被指定银行,甚至被指定到哪家支行办理贷款。

  日前在郑州一家二手房中介相中了一套房的陆女士就比较头疼。买房前,她从一个朋友那里了解到了招商银行的一款房贷产品很不错。但当她通过中介办理贷款手续时,中介却给她推荐了另外3家银行。当陆女士提出要在招商银行办理贷款时,中介的态度一下子就变了,态度不积极不说,办各种手续也是一拖再拖。

  后来,这家二手房中介的客户经理告诉她,如果通过指定的银行办理贷款,手续会顺利很多。

  业内称,如此“强制”的原因只有一个,如果陆女士到中介指定银行办贷款,中介就会得到一笔返点费用;而如果陆女士自己与银行接洽办理房贷,中介就拿不到这笔回扣了。

  说法

  “返点”取消,中介服务费可能会提高

  听说贷款“返点”要取消,郑州某家房产中介的经理摇着头笑了,“其实这是个私下里都知道的事情。”他说,他们房产中介每个月成交五六单二手房,基本上每单都要贷款。

  买卖协议签订后,购房者通常会被问到是不是要让中介公司帮助贷款。这时,中介公司的经理就要亲自上场了,谈贷款的事一般不让经纪人插手,原因就在于贷款会有返点。返点的费用一般是贷款额的1%到8%不等。房子贷款额越多返点就越高。

  比如他的一个朋友刚谈成的一处房子,总价约400万元,买主贷款200万元,这位经理就能从中得到返点费十几万元。

  据悉,返点的费用多是进了经理个人或者中介老板的腰包。中介有个不成文的规定,只有这样“高级别”的人才可以涉及返点。“现在没了这笔钱,损失确实惨重。”这位经理说,购房者找中介办贷款图的就是快和省事,对于“返点”,他们基本上是不知道的。

  因此,叫停贷款返点对中介的影响是有限的。目前中介的主要盈利来自交易所收取的交易佣金,房贷返点收入一般只占房产中介收入的较小比例。但该经理称,不排除以后没了“返点”收入,中介会提高一些服务费的可能。

  记者昨日走访郑州多家房产中介时,对方表示服务费暂时没有提高的打算。还是房款的2%收取,原则上是买卖双方各承担1%。

  没有具体的惩罚措施,是否见效不好说

  对于贷款返点的叫停,河南王牌企划有限公司董事长上官同君认为,此举可杜绝房产中介进行所谓的“要挟”。也就是说中介凭借自己客源优势,要挟银行提高返点,或者是要求银行再把贷款门槛放低点。

  这次银行业协会主动叫停返点,从自我保护意识上来说有助于防范金融信贷风险。取消返点最大的受益是银行。此外,这对由于返点而带来的一系列房贷无序竞争也会起到好的作用,有助于引导商业银行房贷竞争更规范化。


  但对于银行业协会叫停“返点”的效力,各家银行的个贷部门客户经理以及中介的客户经理都表示怀疑。

  中国银行业协会是中国银行业自律组织,主管单位是银监会,其效力与银监部门的介入的效力不同。在这份通知中,并没有明确对于继续“返点”的惩罚措施,只是鼓励各会员银行及时投诉、举报等。

  河南银行业协会的一位负责人说,银行业协会是行业自律组织,即使对于违约的会员单位,也一般只能采取通报批评、限期改正、停止会员权利等自律性惩戒措施,因此如果想彻底杜绝“返点”现象,还需要相关职能部门的介入。

  作者:联系记者

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