一、高品质的楼盘,不会随着大势降价
主持人:梁女士,首先请问您,我们都知道星河湾一直卖的是高档住房。我们想知道富人阶层在这一轮的危机当中表现得怎么样,星河湾的楼盘是不是跑赢了大盘?
梁上燕:应该说星河湾是一个个案吧,因为他九年来一直只做两个盘。我们继08年的(销售)冠军之后,在2月份、3月份还是很旺销。
我们一直跟同行在分享,其实不单是房地产,各行各业都是一样的。也许自然界,经济规律都有冬天,但是我们的心不能有冬天。我觉得很多同行没能赢过来,最大的问题就是在等政策,都在说,命不好,市场不好,还有国际形势不好,政府的政策救市不够及时。但是星河湾有一句话说,事在人为,如果你心里有春天,你心里不会害怕冬天。早一点行动的话,是可以改变这种现状的。
主持人:有一个不可回避的事实,就是确实在这个冬天,很多人没有买房,很多房地产商的楼盘有积压的现象。你觉得星河湾的受众是一个什么样的群体,依然在这个冬天继续买房?
梁上燕:其实,市场中不单是星河湾在卖(高档楼盘),问题在于品质是否过硬。08年我们的楼盘基本上属于在北京为数不多的没有降价的楼盘。可以说从01年开始,广州星河湾每一年的价格都是很稳当地往上走,北京星河湾也是同样如此。所以,大家知道像这样高品质的盘,不会随着大势降价,也不会随着大势有一个很快的高高低低的起落。
另外一个角度,星河湾十年里只做了两个盘,很多企业在十年里面已经做了几十个盘了。过去的十年很多人说,梁总你们光有广州星河湾和北京星河湾是不够的,还要有青岛星河湾,每个地方都需要你去发展。现在全国仿星河湾的可能有一百多个项目,如果我们输出品牌,每平方(卖)500—1000块,这个都是很可观的利润。但是我们觉得,输出去的品牌,可能我们控制不了,品质就不会是星河湾的,我相信消费者也不会认。