二. 市场回暖，但房地产旧系统已崩溃
网易新闻：进入2009年以来，很多开发商都觉得市场有回暖的迹象。您觉得这个迹象是一个真实存在的信号，还是一个短时间内的假象？
范小冲：肯定是实实在在的，不仅阳光100今年头两个月的销售非常好，已经超越了我们08、07年的销售量。其他很多的项目也都销售地不错。这个原因，实际上是一个利好政策的长期积累。
第二，可能去年很多人也在持币待购。所以，最近的市场是不错。
网易新闻：这些持币待购的人愿意把钱拿出来了是因为什么？
范小冲：还是中国的刚性需求。一个是解决居住的问题，还有一个是升级换代，这部分的需求是存在的，今天不满足，明天也要满足。也就是说这个刚性需求制约着他，等等等，等到一定的程度，他感觉到今天的政策实际上已经非常优惠了，包括很多开发商的价格也已经下降很多了，所以他今天就开始买了。现在不仅一手房，二手房也很火。
网易新闻：您觉得这次调整到什么时候是到头了？
范小冲：这次的危机跟过去不一样，过去很多危机实际上是系统修复的过程。而这次是系统的崩溃，实际上是过去一个时代的结束，和未来新时代的开始。 所 以，这一轮的调整肯定不是简单的几个月就能够完成的，所以还有一定的周期，可能还有一定的强度，还会发生一些根本性的变化。
网易新闻：阳光100的易总曾经撰文说，房地产行业的一个时代结束了，这个时代有三个特征，以占有资源为手段，以股市圈钱为目标，以规模增长为目的。阳光100具备了哪几个特征？
范小冲：阳光100也卷入了这么一个游戏里边去，但是没有陷入得那么深。
网易新闻：你们现在怎么修正呢？
范小冲：现在要完成一个企业的转型，从过去的产品导向，规模导向，包括资源导向，转到以客户为导向。公司现在研究谁是我们的客户，客户真正需要的是什么，我们开始从销售入手，调整产品结构来满足客户的需要，实现整个公司的转型。
本文来源：网易新闻访谈
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王晓易_NE0011
