一.降价不是唯一的出路
网易新闻：您此前接受采访的时候，说过这样一个观点，高库存积压了整个产业链的资金，开发商面临着债务风险和资产缩水的风险。您随后又表示阳光100不会降低价格，为什么会有这样的矛盾，是因为阳光100不存在任何的资金链的问题吗？
范小冲：降价不是唯一的出路，客户最终需要得到的是一个更好的性价比。所以价格的下降能满足一部分的需求，但是不能解决所有的问题。人们买房子，实际上更多的是对他未来生活的一个期望。他要买到一个真正性能价格比更高的东西。所以降价只是一个方面，不代表全部。
网易新闻：如果你们的资金链出现问题，会优先支付什么费用，而会拖欠什么费用？
范小冲：首先要支付银行的贷款。因为你现在是一个全国品牌的公司，你一个地方拖欠了，那么你在银行的整个资信就会受到影响，所以银行的钱无论如何也要还上。
第二，不能拖欠施工单位的钱。客户有严格的时间要求，你如果拖欠了他，耽误了时间，过了这一关，还有客户那一关，所以进入一个恶性的循环。
网易新闻：什么样的费用可以暂缓一下？
范小冲：比如说过去积极的扩张计划，比如说买地。或者，比如建一些不是客户真正需要的，感觉上好象是面子工程的，实际上那些开支是不必要的。
网易新闻：现在阳光100的房子有没有积压？
范小冲：总体而言，我们的情况还算好。因为阳光100一直是期房在销售，现房可能是一些商业物业，这部分有一定的存量。
网易新闻：这一部分存量房在2009年是否还依然坚持不降价？
范小冲：车库什么的也不一定需要降价才能够卖掉。我们也是大盘在开发，一期二期，很多的楼房都是入主了五六千户了，你简单的降价会给过去的客户很大的心理压力，他会认为房子缩水。
过去我们都做近郊的大盘，很多客户是因为市中心的房价太贵了，把这些客户挤到外边来了。今天，市中心的房价便宜了，他还有那么大的兴趣到郊区买你的房子吗？所以，我们就不盖高楼大厦了，盖一些符合这个地块需求的一些产品。 实际上你现在降价人家也不一定来了，市场已经发生变化了，不是一个简单降价的问题。所以，要从产品的结构，企业的转型这些方面来入手 。
本文来源：网易新闻访谈
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王晓易_NE0011
