折扣力度不大　春展首日不火

　　2008春季房展会今天开幕　上午未出现人流高峰　优惠最大的项目打8.8折———

　　经历了五一小长假的销售冷清，开发商再次把楼市转暖的希望寄托给春季房展会，106个参展楼盘在今天开幕的国贸春展上亮相，但并未出现开发商期待的火爆销售场面。

　　售楼员比往年清闲 手捧资料等待客户

　　记者在展会现场看到，与往年相比推迟了一个月的春季房展会，开展第一天并未出现人流高峰，去年春展上一个售楼员同时接待五六组客户的情况今天没有出现。

　　上午9时40分，记者在百子湾区域美利山项目展位现场看到，十几位售楼人员，有4个捧着资料等待客户，其余也只是一对一地接待客户。

　　据组委会介绍，本次春展共有近106个房地产项目参展，为历年最多。其中，北京项目明显增多，共54个，约占总项目的51%。

　　优惠力度明显不足 最多的能打8.8折

　　“没打什么低折扣呀！”一位前来参展的购房者向同伴抱怨道。记者调查参展项目发现，多数参展项目针对展会均推出不同程度的优惠措施，但优惠力度并不大。

　　春展期间，美利山项目C6、C7号楼开盘，四天内订房并签约打9.8折。与此前该项目推出的购买全景阔宅，即可获赠宝马3系320i一部相比，折扣力度明显不足。

　　此外，东方郁金香购买一居室一次性付款8.8折，贷款9折，是记者调查到的折扣力度最大的项目；荣丰2008买房打9折；燕郊的住达·新锐时代9.5折优惠；天津的皇冠国际一次性付款9.8折；秦皇岛的在水一方一次性付款9.6折，贷款9.7折。

　　外地项目大肆揽客 免费看房包吃包住

　　“大妈，您对海景房感兴趣吗？去看看我们的项目吧，我可以让您免费进场！”今天一早7时，国贸还未开馆，很多外地项目的业务员就已经开始围着等候进馆的市民认真地介绍自己的项目。

　　据记者了解，参加本次展会的外地项目个数将近半数，由于其远道而来，成本比较高，所以开发商为招揽更多的客户来增加收益，对北京购房者表现出极高的热情。

　　针对外地项目看房不方便这一劣势，开发商们纷纷打出免费接送看房这一招牌，山东龙口一个海景项目还承诺看房不仅免费并且免费接待，包吃包住，无论最后看房人是否决定购房，都赠送价值300元的礼品。

　　展位特装花样百出

　　最大模型首次亮相

　　记者在展会现场发现，各个项目的展位特装都异常漂亮，风格各异，房模装束也非常打眼，开发商为吸引购房者做足了功课，足见其对本次展会寄予了非常大的希望。

　　世纪星城竟启用了高一米、宽六米、厚两米的特大楼盘模型，成为北京房展史上最大的模型；而位于燕郊的天洋城，不仅用2000多斤鲜橙子搭建了一个十几平方米的“橙墙”，两个打扮成希腊圣火使者的真人人体雕塑也默然立于场内，吸引了不少购房人的目光。

　　偷听房展

　　免费撮海鲜

　　不去白不去

　　老头：“我们真去山东看房吗？又不买，干吗去呀？”

　　老太：“你没听他们说免费接送，免费吃住，还管一顿海鲜吗？不去白不去！”

　　记者分析：前段时间开发商为吸引客户，纷纷推出停开很久的看房班车，并且在售楼现场准备丰盛的食品接待看房人，于是跟着看房班车到处看房的北京“趴房团”的队伍日益壮大。

　　文/张媛 张东妮

　　作者：北青网