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资讯连年翻番，引存储科技战犹酣；缅纸带软驱，外存先烈，音像光碟，婺焕中天；一代新宠，娇小闪存，初生牛犊路漫漫；观全局，论海量存储，还数硬盘。
长城—中国电子信息产业集团（ＣＥＣ）世家大族重要成员，又一次被卷进了一场国际收购的传闻之中，尽管其一贯保持着国企的低调和谨慎。
坊间流言的最早版本是：中国第一硬盘企业，长城科技旗下的易拓科技被纽交所上市公司Iomega（NYSE:IOM）收购。这引起了业内人士的极大疑惑，要知道，长城易拓的硬盘业务在全球已排名第五，如此之好的业务没有必要拱手让人。
究竟是谁收购了谁？公告之后，掩藏在这次合作之后的长城国际化新路径开始渐渐清晰。
巧登纽交所
关于长城系企业国际化的消息一直不断，远之如和IBM合作的IIPC（全国十强出口企业），近之如与日立合作的深圳海量存储设备（HSPC），其与国际厂商的合纵连横，远非一般企业国外设厂销售这样简单。但易拓与Iomega的这次合并，则宛如川剧的变脸，充满了戏剧性：
长城科技、Excelstor Group和Excelstor Holdings与纽交所上市公司Iomega（NYSE:IOM）签订了换股协议，Iomega发行8400万股普通股并追加5万美元现金置换长城科技、Excelstor Group和Excelstor Holdings持有的深圳易拓科技有限公司和易拓长城科技有限公司的全部股权。通过股权置换实现战略合并之后，长城系实现了对Iomega的控股，易拓科技的原始股东将拥有合并公司60%的股份，其中长城科技及所属企业占合并后公司43%的股权，成为合并公司最大的单一股东。
而此前少数媒体转载的海外报道中所谓的中国第一硬盘易拓科技“被收购”的说法，显然是一种误解。和通常收购不同的是，合并后的公司将沿用Iomega名称，但合并后的此“Iomega”已非昔日之彼“Iomega”，其总部仍位于美国加州圣地亚哥，位于深圳的易拓科技将作为合并公司的全球产业基地。
有意思的是，这种基于全球化战略考虑，沿用原有强势品牌优势的做法，似乎并不符合中国企业家一向追求脸面的做法，在好面子的国人看来，这种国际化的收购似乎做的并不彻底，和前几年TCL轰轰烈烈的收购汤姆逊﹠阿尔卡特相比，简直就不符合长城作为世家大族的身份。
而一些业内人士却认为，从核心技术来说，长城存储还存在一定欠缺，Iomega能帮助长城的硬盘和存储产业务快速驶入国际资本市场，帮助长城的硬盘制造板块拓宽全球销售网络，建立多元化客户群体，同时实现核心制造技术的持续升级。
实效国际化
据说，在很多长城老员工中最流行的一句话就是：“国际化道路，我们已经走了十多年，而且还要幸福地走下去”。 但和很多企业高调的国际化策略不同，长城系企业显得有些低调，似乎只顾埋头赚钱。
3年前，北京五洲大酒店，联想宣布正式收购IBM全球PC业务。彼时，中外数百家媒体到场，闪光灯下的联想一时成为中国企业国际化的聚焦典范。
稍后，同样和IBM有关的并购业务，尽管没有那么造势，却让长城收获更大。在钓鱼台国宾馆，这个象征中国最高权威的酒店，长城集团和IBM公司正式宣布成立一家新的合资企业，目标是成为全球最大服务器生产制造基地。
同样是牵手全球最大IT企业，同样是国际化策略，不同的是：联想从口袋里掏出了苦心经营的20年老本，用15亿美元，把利润日薄的PC业务买回家；而长城却把目光瞄向了更有前途的服务器，众所周知，IBM的服务器远比IBM PC更加让人垂涎三尺。
这次易拓科技的国际化之举依旧遵循了长城的风格，低调而又务实，Iomega是便携式存储设备的全球知名供应商，易拓科技一直是其上游供应商，Iomega自有品牌的USB硬盘也由易拓设计并在易拓生产，最后由Iomega销往全球。这种产业链的垂直整合无疑为易拓增加了一个更好的国际化市场平台，包括产品销售和客户服务，其销售业绩将会持续增长。
融合成年礼
实际上，让长城选择和上下游厂商融合一体、共损共荣的策略完全是从国内外环境出发的因势利导。传统的并购重组，进军海外并不适合长城的实际，尽管那听起来更动听。
中国入世谈判首席专家龙永图教授曾说，中国企业国际化之路才刚刚开始，企业需要根据自身的实际情况来选择如何国际化的路径，千万不能盲目跟风，贪大求全。
而长城的实际情况是，它是目前国内最大的IT出口产品制造企业，IBM、金士顿、贝特技术、日立、艾科泰等国际知名企业均将部分产品生产委托给长城。目前累计出口创汇183亿美元，平均每年递增81％。长城的竞争力体现在八个字中：“中国制造，长城品质”。
但长城以制造为本的问题也会逐渐显现，随着中国整体经济水平的提高、以及更低成本的制造地兴起，中国制造势必会逐渐丧失成本优势。一旦长城优越的产业环境优势被对手其它优势相抵消，而长城又不能在其它方面作出成就，势必会逐渐失去价值。
要想保持长城品质，掌握核心技术，真正实现“制造长城、技术长城、品牌长城和国际长城”的战略，长城需要与上下游伙伴进一步融合，这不仅体现在与IBM、Iomega等企业的资本融合上，更需要得到这些强势伙伴在技术上的指导与协助，在企业文化、管理理念等方面的深层次融合，这样才能将在制造业获得的铁饭碗，变成品牌和技术的金饭碗。
在中国经济逐渐成为世界经济的重要一极之后，中国企业的国际化之途面临着所有国际化运作企业需要把握的挑战，这需要企业从技术研发、产品、品牌、营销、人才等等方方面面顺时造势，寻找自身的竞争优势，因势利导，而不是牵强附会甚至赶时髦。当我们学会这种因势利导之后，中国企业国际化就真正进入成熟阶段。 (游山依)
