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[编者按：中国的服装品牌如过江之鲫，如何顺水推舟，如何暗流突围，如何海纳百川？刚刚出炉的07中国十大品牌策划专家韩步勇（Beyond），作为07年服装行业唯一获奖者，扎根服装产业近十年，深韵服装品牌经营之道，以爱都男装（ADO）品牌再造之成就入围并获奖。记者趁其在北京领奖之际，重点就中国男装品牌的发展趋势进行了深度访谈。这也是Beyond作为爱都阳光服饰公司的常务副总，首次接受媒体的访问。]
[现在：暗流突围]
记者：恭喜你获得大奖，很想知道你被颁奖时刻有什么特别感受？
Beyond：甚至没有一丝喜悦。目前爱都品牌建设距离理想目标还相差甚远，更多的是感受到肩上巨大的压力。当前国内男装已呈畸形竞争的态势，07年因暖冬等缘故更引发男装行业景气度大幅下滑（现在的服装行业沦为“现代农民”，一样靠天吃饭），虽然爱都逆流而上，但爱都品牌毕竟才刚刚完成大转身，要实现暗流突围，仍有待更多的好策划、大运作在2008年逐一展现，可以说好戏还在后面，而08年须面对更多的国际品牌同台竞技，后台的准备不容许任何马虎。
记者：据我所知，爱都曾经历曲线成长的过程，2007年5月爱都与七匹狼合作成立爱都阳光公司一事也是全年最令业界关注的大事，众多媒体一度议论纷纷，你却一直保持低调，从未接受外界采访。很想了解你介入爱都之后，面临最大的困难是什么？
Beyond：爱都品牌的重新定位挑战最大。爱都是一个十八年历史的老品牌，也是闽派男装的元老。但此前品牌定位相当模糊，而品牌定位直接关系产品、市场等一系列方向问题，至关重要。尽管在合作之前已详细讨论过品牌发展方向，但正式到爱都上班后，仍经过多次调研与讨论，决心以差异化经营的思路重新切割男装市场，才正式将爱都定位为“为中国优雅男士创造时尚生活价值的品牌” ，注入“时尚生活（定调） 花样人生（定性）”的调性，大胆地在商品上融入各类花元素，特别是雅致暗花，提出“FREE MY WORLD/竞逐花样人生”的理念，以充分展现当代有爱男人的时尚品味。由于七匹狼与爱都的合作是个很长远的大计划，做大事必须顺大势，而时尚化国际化是中国服装的必然趋势（07年男装的传统正装的“颓废”已是明证），因此爱都提出时尚男装的方向，是爱都品牌的一次本质大提升。
记者：业内也留意到爱都阳光公司成立后很快就在中央电视台露面，并打出“全新出发”的口号，大家比较好奇的是爱都如何出发，目的地在哪里？
Beyond：爱都合作一个月后即投放中央五台，更多的是要展示爱都重登中国服装巅峰舞台的决心与魄力。全新出发是“逼迫”自己上路，走向时尚之路。至于爱都的目的地在哪里，可以这么说，爱都的未来蓝图早已在董事会的心中，一年、两年乃至三年的未来目标，已相当清晰，至少应该是站在国内时尚男装的顶峰。或许大家可以从最新08版爱都广告“时尚花样篇”中初窥爱都未来影像：由花、意大利男人等时尚元素构成，将开创了多项国内服装品牌广告片纪录，相信会让大家眼前一亮。
记者：大家常说改造一个老品牌比创建一个新品牌更难，你应该最有亲身体会，你是如何去克服这个难关的？
Beyond：的确难度更大很多。我从广州来到相对闭塞的石狮，不仅要有面对困难与挑战的勇气，更要在千头万绪中沉得下心来梳理，毕竟品牌改造和升级不可能一蹴而就，感谢爱都的董事会给予了足够的耐心。但市场却不会给你时间，包括你的经销商和消费者，大家对新爱都抱予很高的期望，恨不能一夜之间爱都变得和七匹狼一样强大，但事实上这肯定不现实。
在品牌再造的路上，本地中高级人才稀缺是第一道难关，因此我们更多地借用外脑，特别是七匹狼的良好人力及社会资源，与深圳、上海、香港、台湾甚至韩国的机构合作，比如品牌策略由深圳公司全力执行，影视广告由台湾公司脑力激荡，商品策划由韩国设计团队牵头调整……走时尚线路必须跳脱传统闽派服装的痕迹，这一全球化雕琢的过程，本身却是异常艰苦的磨合过程，但必须义无返顾地坚持下去，才有机会从急流暗涌的残酷市场中脱颖而出。
[过去：顺水推舟]
记者：你经历了中国品牌服装发展最黄金的十年，这十年给你留下什么最深刻事件？
Beyond：过去十年可以说是中国品牌发展的顺水期，经济上扬，服装行业自然水涨船高，特别是品牌专卖体系的建立、完善和大规模推广，使大多数服装品牌一日千里。其间发生了太多有影响力的服装品牌营销事件，如果非要寻找一个记忆点，我会投“七匹狼借皇马七巨星上位”一票。作为第一个使用一群国际顶级大明星的中国服装品牌，以百万级的小投入，换取了数千万元的大回报，出乎中国服装界意外：原来异业联盟可以达到如此高度。这不仅奠定了七匹狼在中国男装品牌中的超脱地位，而且推动七匹狼品牌力大幅提升，使七匹狼推出高端的红狼系列成为可能，同时，七匹狼运动亦由此催生，借此迈出最初的一大步！
记者：说到七匹狼，你作为七匹狼的品牌顾问，你认为七匹狼的成功因素中什么最值得商界借鉴？
Beyond：七匹狼成功最重要的一环是老板的思路，一直超越同行先行一步，而且大胆地坚持下来。首先是品牌创建早，品牌意识强；当大家对品牌授权还没概念的时候，现任七匹狼股份公司董事长周少雄悄悄地做起了授权，并一举结合香烟，使品牌冲上另一个高度；当2000年前后大家做批发货仍很热火的时候，七匹狼开始探索专卖体系；当几年后大家开始抢开专卖店的时候，七匹狼已于2004年率先上市，赢得资本市场力挺；而这两年众多品牌谋划上市之时，七匹狼却从资本市场杀个回马枪，全力将本业做大做强，并悄悄形成多品牌的良好布局，冲上中国男装集群的顶峰。其实许多品牌的老板都能深谋远虑，但在率领品牌之舰逐浪时，往往优柔寡断，或朝三暮四，或人云亦云，导致错失良机，全盘皆输，令人扼腕。
记者：你营运过多个国际知名品牌，也操作过国内著名品牌，其中你最欣赏的品牌是哪个？
Beyond：我会毫不犹疑地选择PONY。或许相对于KAPPA在中国市场超常成功的商业运作，PONY在经营层面相对惨淡，但作为一个新进入中国市场的非常个性的美国运动休闲知名品牌，以极端叛逆的大胆演绎配合浓烈色彩的商品搭配，直接勾起年轻人的消费欲望；在推广方面，也以近乎其它大牌的百分之一的少得可怜的广告投入，在短短一、两年时间内，依靠媒体合作、软文、活动等品牌文化的点滴积累，在国内青少年中树立起难以磨灭的印迹，大有四量拨千斤之效。但在品牌影响力正逐步提升之际，却因经营不当及总部实力不足而退缩，错失中国运动市场勃发良机，成为憾事。
[未来：海纳百川]
记者：品牌的潮起潮落不断上演，面对中国男装品牌的未来发展，你认为困境在哪里？
Beyond：我们先粗略扫描一下当前中国男装品牌的现状，就会发现95%的品牌在模仿中继续模仿（女装品牌的自主创新能力比男装略好），这就不难解释为什么会有无数个华伦天奴?XX、七彩马、幸运狼……也不难理解为什么会有无数中港台各线“明星”扎堆于各类品牌广告之中。如果再到各品牌专卖店去看看，许多品牌的商品50%以上都似曾相识，商品同质化的尴尬之后，若品牌力欠奉，则毫无竞争力可言。同时，众多品牌仍蜂拥于传统的连锁店独木桥，无条件支持开店、大量的广告投放、大量铺货，甚至大量信贷……大家拼的是网点，似乎网点越多就越赚钱、品牌价值越高。这也直接导致现在全国各地街铺价格狂飙，经营成本居高不下，做服装的被迫做起了商业地产生意，大多数品牌店的利润被压缩到临界点，“赔钱买吆喝”、“给房东打工”已成为经销商的口头禅，终端不赚钱，品牌就失去了存在的意义！
大多数国内男装在品牌推广方面，可以用三句话概括：一线品牌在央视大打消耗战，二线品牌花大价钱请大明星抢夺风光，三线品牌争着拉个小明星摇旗呐喊。无论是数千万甚至上亿的央视广告，还是大牌明星的各种噱头，貌似风光，但我们可以试想，一旦停止投放或合作，这些品牌能沉淀下什么“文化遗产”？Nothing——极有可能危险地回到起点，从头再来！
因此，当前大多数男装品牌的困境在于迷失自我，在左顾右盼之间随波逐流。同时，我们可以预见，2008年注定是男装重新洗牌之年，“一不小心”蹦盘的品牌将不在少数。其实，爱都也曾经历过短暂的迷惘，一度被滚滚大潮冲离了应有的航道，幸亏及时把握方向，阵痛之后的2008年，爱都必然加倍珍惜和扶持终端，让终端传承爱都之爱，才能推动爱都节节攀升。
记者：外界看热闹，看来里面水深火热啊。那么，你认为中国服装品牌的未来机会点在哪里？
Beyond：对应已知困境，个人认为机会点有两个：找到自己的细分市场和经营模式创新。这涉及到营销层面及产品层面的紧密互动，才能整体拉动品牌提升。
中国市场很大，细分有两层含义，一是地域上的圈地，精耕细作自己的一亩三分地，即划出几个重点省份扶持，做透做强，在单一省份做一两个亿并不难；不过运动和女装在这方面尤其明显，仅广东省全年销售额，“安踏”达6.8亿元，“以纯”更超过10亿元，一个省的业绩足以媲美大多数男装品牌全国业绩。
二是打造自己的优势项目或子品牌，比如七匹狼的POLO恤，与狼共舞的阳光彩条T恤，马克?华菲的个性时尚等等，让优势产品与品牌文化有机融合，给客人美好的第一联想，催化出最佳效应。在这两方面，爱都已清晰前行：用暗花来演绎爱都男人的优雅时尚，并重金打造山东、河南等主要大市场，以期齐头并进共赢零八。
第二个机会点是在潮流中寻找变革的机会，诚如我们爱都最新一期影视广告的解说词所说：“时尚年代，没有不变的男人，没有不朽的经典……”，在全球化的扁平世界里，以不变应万变的时代已一去不复返。不过，服装品牌的营运模式要革新、要质变，的确很不容易，这关系到老板观念、代理商思路、产品开发周期、供应链改造等等，牵一发而动全身，往往私营企业主下不了狠心。反倒新兴的品牌容易直接注入全新模式，比如PPG，一步到位地采用了大规模宣传的B2C销售模式，异军突起，两年之内，以其日直销上万件衬衫，创造服装品牌神话，引发业界极大震撼。
有文章挑衅地称“谁能复制PPG？”，要简单复制或超越PPG，的确很艰难，这涉及到商业模式的大质变，这种大质变几乎无法在现有的传统服装企业中实现。但面对惊涛骇浪般的竞争，服装企业势必在经营模式上的小创新、巧变革，比如配货制、换货制、扩大直营等等，品牌推广策略必须相应积极调整，这就更考验品牌推手的功力。
记者：那么对于2008年，你最期待的是什么？
Beyond：08奥运年，更是中国的国际年，说实话，爱都品牌还不具备走出国门的能力，应务实地修炼内功。但我们必须抛开品牌国界，无论是华斯度、迪莱、马克华菲等洋味派，或七匹狼、雅戈尔等本土血脉，我最期待能冲出一个或一群中国男装品牌，借助千年一遇的国际大舞台，实现我们这一代服装品牌规划者超越国界的梦想。
